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壽險電話營銷

電銷的發(fā)展推動著保險業(yè)的發(fā)展，為了進一步的促進電銷業(yè)的健康發(fā)展，中國保險行業(yè)協(xié)會壽險電話營銷聯(lián)席會第四次會議在大連召開。消息2013年8月22-23日，中國保險行業(yè)協(xié)會壽險電話營銷聯(lián)席會第四次會議在大連召開。此次會議由中保協(xié)主辦，陽光人壽保險股份有限公司承辦。中國保監(jiān)會人身保險監(jiān)管部及協(xié)會電銷工作部成員單位的代表60余人參加了會議。
電話銷售是目前我國保險行業(yè)主要的銷售形式，對于保險銷售人員來說，學(xué)習(xí)保險電話銷售技巧，可以讓保險銷售事半功倍。保險電話銷售技巧一：制定計劃銷售的第一步，就是讓客戶知道你的目的，這就要求銷售人員制定銷售目標(biāo)、路線和步驟，有計劃、有重點、有節(jié)奏...
人壽保險電話營銷模式優(yōu)點在于目標(biāo)精準(zhǔn)，方便管理，提高銷售效率，使傳統(tǒng)銷售模式的缺陷得到有效的彌補。為促進保險公司電話營銷業(yè)務(wù)規(guī)范健康發(fā)展，使消費者合法權(quán)益得到切實保護，保監(jiān)會曾于2007年4月和2008年5月分別發(fā)布過《關(guān)于規(guī)范財產(chǎn)保險公司...
壽險營銷訓(xùn)練是壽險經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),對于提升營銷團隊的整體素質(zhì)、打造公司核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。自引進壽險個人營銷模式以來,壽險團隊培訓(xùn)的歷史已逾20載。每季度大規(guī)模增員動作后,各營業(yè)單位緊接開展為期3個月的“揚帆啟航”訓(xùn)練營...
電銷，是保險業(yè)最早開展業(yè)務(wù)的方式之一。而電話營銷保險的關(guān)鍵是開場白，它直接影響到談話能否順利進行，營銷能否成功。所以，我們今天就來說說保險電話銷售的開場白有哪些。)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣...
但是，由于電話營銷的特點，操作不慎，很容易發(fā)生擾民現(xiàn)象。保險電話營銷要在激烈的競爭中健康發(fā)展，提升保險服務(wù)水平，必須把握好以下幾個環(huán)節(jié)。準(zhǔn)確定位服務(wù)對象保險電話銷售屢被投訴的重要原因是銷售對象的定位不準(zhǔn)確，向沒有需求的人推銷不需要的產(chǎn)品。通...
每個保險營銷人員在長期的營銷工作中，會形成一套屬于自己的工作套路。在工作規(guī)劃井然有序不會出現(xiàn)較大的誤差，并將自己的營銷效益發(fā)揮到極致，形成良好的保險營銷技巧。二.時間觀念要強作為一名優(yōu)秀的保險營銷人員一定要有時間觀念，事先與客戶約好的時間一...
隨著車險業(yè)務(wù)競爭的加劇，電話銷售成為每個保險公司一個有效的營銷凡方式。無獨有偶，市民郭女士最多的一天接過三家保險公司的電話。郭女士說，起初，她還很客氣地表示會考慮，但是他們沒完沒了地打電話，多次吵醒正在睡覺的孩子，最后直接把所有的保險公司電...
為綜合治理電話銷售擾民問題,保護保險消費者的切身利益，保監(jiān)會日前下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范財產(chǎn)保險公司電話營銷業(yè)務(wù)市場秩序禁止電話營銷擾民有關(guān)事項的通知》?！锻ㄖ芬蟾髫敭a(chǎn)保險公司加強呼出業(yè)務(wù)管理,對續(xù)?？蛻舻暮舫鰰r間不得早于保單到期日前四十天，制...
停寂一段時間的商業(yè)保險電話營銷近日又見抬頭。近日，不少市民反應(yīng)接到“賣保險的電話”，并且不分時段撥打，給他們的生活和工作造成困擾。據(jù)其電銷部李小姐介紹，山西分公司電銷部只是負責(zé)配送總部通過電話銷售承保的保單，沒有其他權(quán)利。據(jù)了解，2010年...
如何獲得客戶轉(zhuǎn)介紹，是營銷員不斷擴大客戶群的壽險營銷技巧關(guān)鍵所在！壽險營銷技巧包括以下幾方面：專業(yè)知識作為一名合格的營銷員，必須具備一定的專業(yè)知識和營銷技能，以通俗易懂的講述方式，讓客戶能在最短的時間內(nèi)，知道保險的諸多保障和功能，讓客戶明明...
俗話說,四十不惑。所以今天把這么多年對壽險營銷的理解簡單總結(jié)一下,希望對微友們有所幫助。因為都是四句話或者四個關(guān)鍵詞,所以牽強為“四式不惑”談營銷。
目前法國以儲蓄保險商品為中心，通過銀行等柜臺直接銷售的比重日漸增加，并成為法國保險業(yè)的一大特色。德國的人壽保險營銷渠道，以專用保險代理人為中心，同時也存在獨立銷售的保險經(jīng)紀人及總代理人，其他的營銷渠道還有郵寄廣告等。這些發(fā)達國家的保險營銷渠...
各公司應(yīng)將規(guī)范后的電話營銷專用號碼在本單位正式網(wǎng)站長期公布并及時更新，供社會公眾查詢。六、保險公司、代理合作機構(gòu)開展電話營銷，應(yīng)當(dāng)建立嚴格的名單使用管控流程，使用電話營銷專業(yè)技術(shù)設(shè)備，設(shè)置準(zhǔn)許撥打的時間。對客戶明確拒絕再次接受電話銷售的，應(yīng)...
很多朋友好不容易選擇好了所要購買的汽車類型，卻又要面臨汽車保險種類的選擇。而往往新手們對于汽車保險的知識是比較匱乏的，同時也會有很多的保險公司電話轟炸推銷了，這就導(dǎo)致很多人頭疼汽車保險應(yīng)該選擇哪家？所以要是你的車價較高、維修零部件較貴的，建...
并其我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓您花的每分錢都有保障。通過其它途徑投?；蛟S價格真的會便宜些，但很難判斷相關(guān)服務(wù)是否有保障，對不對?索賠時少賠了，或出了事故不及時處理，這不是您想要的，但這些在本公司都是有保障的。我們在全國有很多分公司，可以在全...

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