人壽保險銷售話術(shù)介紹

隨著人們危機(jī)意識的逐步提高，保險已成為生活中必不可少的保障。目前，人壽保險銷售仍是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，一個好的銷售話術(shù)直接關(guān)系到銷售的成績，那么好的人壽保險銷售話術(shù)到底是怎樣的呢？下面我們就來看看吧。

　　人壽保險銷售話術(shù)之我不需要
　　您可以說：“我不需要?！钡悄軌蛘f：“我的家人不需要嗎？”我們都不需要保險，需要的事保險為我們所做的事情。當(dāng)您健在時，您完成工作；當(dāng)您離開時，由我們?nèi)藟郾ｋU完成工作，人壽保險是為明日的生活做準(zhǔn)備的產(chǎn)品。

　　人壽保險銷售話術(shù)之我不相信保險
　　您要相信人壽保險是您老年生活的可靠保障。人到老年退休，沒有了正常收入，但仍需支出。如果沒有足夠的老年生活費用，就得在年老時繼續(xù)勞碌下去，憑勞力賺一分用一分。然而當(dāng)?shù)搅死夏辏词乖父冻鰟趧?，也往往力不從心或無人接受。所以，每個人都必須對自己的養(yǎng)老費用提前打算，在年輕時購買人壽保險，為年老時的生活提供保障。

　　人壽保險銷售話術(shù)之太貴了
　　其實真正貴的是生活費，不是保險費，生活的日常用品都需要我們出錢購買。但一旦發(fā)生風(fēng)險，保險費就變成我們賴以生存的生活費，只有保險公司讓您存錢分紅，還會在您最需要的時候拿錢照顧您。

　　人壽保險銷售話術(shù)之發(fā)展
　　展望未來，保險行業(yè)發(fā)展前景誘人，其主要動力包括：龐大的人口規(guī)模、較快的老齡化趨勢與較高的儲蓄率；經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、居民收入不斷提高；政策法規(guī)大力支持；風(fēng)險保障意識得到根本性加強；終身福利系統(tǒng)的瓦解；投資環(huán)境大大改善。在2005年中國人身險保費中，壽險占有89%的絕對份額，健康險和意外險分別只占8%和3%。在壽險中，分紅險占比60%，普通險占比21%，其他險種占8%。且由于2014年保險行業(yè)投資情況較好，加之利率市場化進(jìn)程，市場收益率下行趨勢明顯，從國務(wù)院下發(fā)的保險行業(yè)“國十條”情況看，到2020年保險行業(yè)保費增速至少需要維持15%以上，才能實現(xiàn)國十條的目標(biāo)。

　　人壽保險銷售話術(shù)在銷售年金保險過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。且根據(jù)客戶的不同回答，銷售人員對人壽保險銷售話術(shù)的應(yīng)用也有所不同。在實際銷售過程中，銷售人員還需要隨機(jī)應(yīng)變，合理應(yīng)用銷售話術(shù)。在推銷保險時，銷售人員必須對人壽保險條款吃透，才能向消費者推薦合適的保險產(chǎn)品。