首頁 > 壽險營銷

壽險營銷

壽險營銷訓(xùn)練是壽險經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),對于提升營銷團隊的整體素質(zhì)、打造公司核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。自引進壽險個人營銷模式以來,壽險團隊培訓(xùn)的歷史已逾20載。每季度大規(guī)模增員動作后,各營業(yè)單位緊接開展為期3個月的“揚帆啟航”訓(xùn)練營,即參加完簽約培訓(xùn)的新人進入訓(xùn)練營,給予一定的政策,單獨運作單獨開早會。本是應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容,不僅是新人,很多“老人”也不會做。作為銷售技能訓(xùn)練的主要力量,兼職講師嚴重不足。板塊式銷售訓(xùn)練除育成新人外,還要為“老人”補課。鑒于保險銷售都是學(xué)員獨自進行,追蹤督導(dǎo)學(xué)員的活動量尤為重要。
如何獲得客戶轉(zhuǎn)介紹，是營銷員不斷擴大客戶群的壽險營銷技巧關(guān)鍵所在！壽險營銷技巧包括以下幾方面：專業(yè)知識作為一名合格的營銷員，必須具備一定的專業(yè)知識和營銷技能，以通俗易懂的講述方式，讓客戶能在最短的時間內(nèi)，知道保險的諸多保障和功能，讓客戶明明...
俗話說,四十不惑。所以今天把這么多年對壽險營銷的理解簡單總結(jié)一下,希望對微友們有所幫助。因為都是四句話或者四個關(guān)鍵詞,所以牽強為“四式不惑”談營銷。
目前法國以儲蓄保險商品為中心，通過銀行等柜臺直接銷售的比重日漸增加，并成為法國保險業(yè)的一大特色。德國的人壽保險營銷渠道，以專用保險代理人為中心，同時也存在獨立銷售的保險經(jīng)紀人及總代理人，其他的營銷渠道還有郵寄廣告等。這些發(fā)達國家的保險營銷渠...
當前，壽險營銷管理基礎(chǔ)較薄弱。業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍擴張、經(jīng)營規(guī)模、管理層次，都面臨“瓶頸”，只有正確把脈形成這些“瓶頸”的根源，才能對癥下藥，開辟突破“瓶頸”的出路。壽險營銷管理“瓶頸”（一）展業(yè)難，舉績率低。目前個人代理人隊伍良莠不齊，普遍存在...
出于類似的原因,營銷員王晶干了5個月后也不打算干了。她認為,做保險營銷員不是長久之計。準備辭職時,王晶才發(fā)現(xiàn)除了到手的保單提成外,沒有其他保障,公司和她簽的是業(yè)務(wù)員代理合同,不繳納醫(yī)療保險,也不繳納養(yǎng)老保險,更不承擔(dān)任何責(zé)任。王晶介紹說,保...
今年以來,不少投連險賬戶取得了不錯的投資收益,但投連險繼續(xù)遭遇退保尷尬。保險專家說,期繳投連險有月繳、季繳、半年繳、年繳等不同繳費方式,投資者可以“逢低多買,逢高少買”。在當前股市震蕩加劇的背景下,投資者可考慮以期繳投連險來避免市場風(fēng)險,但...
在短短三年時間里，蹇宏就成為了中國內(nèi)地首位也是唯一一位MDRT頂尖會員。與此同時，蹇宏積極出爐蹇宏壽險營銷新思維書籍。蹇宏壽險營銷新思維詳情介紹本書共分14章，內(nèi)容包括：壽險是什么，人性的光輝，專業(yè)化道路，個性化營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，新思維旋風(fēng)，...
劉萍,54歲,某國有壽險公司市級分支機構(gòu)一級業(yè)務(wù)主管,從事保險工作16年。當代理制遇上“老齡化”?但近年來,個人代理營銷制度的弊端也逐漸顯現(xiàn),高昂的成本,巨大的生存壓力,銷售誤導(dǎo)頻發(fā),有關(guān)保險營銷員的負面新聞更讓人印象深刻。步入不惑之年的保...
有一天,威伯敲開一戶富裕農(nóng)家的門,開門的老太太一聽是電氣公司的,立刻把門關(guān)上。威伯再次叫門,老太太只把門開了一條縫。老太太心花怒放,帶著威伯到雞舍參觀。威伯一邊參觀,一邊贊賞老太太的養(yǎng)雞成果,不知不覺間,老太太對威伯的感覺好了很多。老太太問...
只有有計劃性地去拜訪、去展業(yè)、去促成、去簽單,你的壽險營銷工作才能卓有成效,永續(xù)經(jīng)營才不是一句空話。江蘇省分公司昆山支公司有一位以挑戰(zhàn)108而聞名全國的女強人許秋芬,當初為了完成挑戰(zhàn)108這一計劃,她對每天、每周、每月都設(shè)計了詳細而周密的計...
所以對于保險營銷員而言,等于是通過維系一個重點人際關(guān)系中心人,而獲得成倍的效果。利用豐富的保險種類與客戶進行頻繁接觸目前,保險產(chǎn)品日益多樣化,保險營銷員應(yīng)該積極學(xué)習(xí)各類保險產(chǎn)品知識,以豐富自己的專業(yè)知識,提升服務(wù)水準,從而更好地滿足你客戶的...
壽險營銷需要建立與維護四大運營系統(tǒng),即增員系統(tǒng)、教育訓(xùn)練系統(tǒng)、日常追蹤管理系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)。不斷完善與維護幾大系統(tǒng)的運營,才是業(yè)務(wù)發(fā)展的基石和保證。壽險營銷的經(jīng)營不能缺少士氣經(jīng)營,沒有士氣的團隊猶如一潭死水,沒有士氣的團隊更無法達成既定的...
產(chǎn)品說明會,業(yè)內(nèi)俗稱“產(chǎn)說會”,這原本是公司一種創(chuàng)新保險營銷模式,如今卻被一些急功近利的保險公司誤用濫用。>產(chǎn)說會“借殼”旅游。事實上,這只是上海一家壽險公司變相召開的“產(chǎn)說會”。尤其在年底,是保險公司召開產(chǎn)說會、爭取“業(yè)績開門紅”的高峰期...
究竟是什么樣的原因，導(dǎo)致這樣的情況呢，****理財網(wǎng)網(wǎng)小編采訪了幾位保險業(yè)界的專業(yè)人士，做出了以下的結(jié)論。一是簡單保險營銷本應(yīng)具有的內(nèi)涵價值被實際運用得過于簡單與粗曠，技術(shù)含量低，所以保險營銷員的增員門檻更低，而訓(xùn)練水平卻一直沒有得到本質(zhì)提...
電銷的發(fā)展推動著保險業(yè)的發(fā)展，為了進一步的促進電銷業(yè)的健康發(fā)展，中國保險行業(yè)協(xié)會壽險電話營銷聯(lián)席會第四次會議在大連召開。消息2013年8月22-23日，中國保險行業(yè)協(xié)會壽險電話營銷聯(lián)席會第四次會議在大連召開。此次會議由中保協(xié)主辦，陽光人壽保...

先生

女士

獲取驗證碼

您想咨詢什么險種？
重疾險
定期壽險
醫(yī)療險
意外險
年金險(終身壽)
幫我定制
免費預(yù)約
我同意接受[個人信息使用授權(quán)]。 您提供的個人信息用于我司后續(xù)致電進行保險產(chǎn)品介紹及投保協(xié)助，我們不會泄露給任何第三方或其他用途。
AV在线蜜桃传媒,色欲av美女啪啪高潮好爽,日韩一级模特Av完整版,日韩Av手机不卡在线 (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();