[營銷]保險營銷如何做到專業(yè)化？保險營銷怎么做？

應(yīng)該說，當前保險行業(yè)在保費質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、保障職能、經(jīng)營創(chuàng)新這幾個方面與監(jiān)管部門的要求尚存差距，尤其是壽險營銷的市場現(xiàn)狀依然不容樂觀。究竟是什么樣的原因，導(dǎo)致這樣的情況呢，****理財網(wǎng)網(wǎng)小編采訪了幾位保險業(yè)界的專業(yè)人士，做出了以下的結(jié)論。

一是簡單

保險營銷本應(yīng)具有的內(nèi)涵價值被實際運用得過于簡單與粗曠，技術(shù)含量低，所以保險營銷員的增員門檻更低，而訓(xùn)練水平卻一直沒有得到本質(zhì)提高。保險公司將保險營銷的整體運作看得比較簡單，下個任務(wù)，開幾個會議，追蹤一下，保費就有了。營銷管理與營銷模式仍然沿襲十多年的老辦法，缺乏創(chuàng)新，尤其是在專業(yè)化技術(shù)方面跟不上快速發(fā)展的市場要求。二是疲憊

很多保險營銷員整天忙于保費，公司里一個接一個的增收活動，將營銷員們搞得疲憊不堪，無心學(xué)習。保險公司的內(nèi)勤與管理人員同樣被任務(wù)壓得喘不過氣，行業(yè)技術(shù)含量偏低造成人工重復(fù)勞動成倍增加。國內(nèi)保險營銷市場還有一個很典型的現(xiàn)象就是增員，大家認為增員能治百病，營銷管理的中心就是增員，只要抓住增員這個綱，一切都好辦了。為達到增員目的用了很多手段，而增員質(zhì)量總是達不到要求，導(dǎo)致營銷團隊出現(xiàn)了二八現(xiàn)象，即百分之二十的的營銷員完成了百分之八十的工作量。

保險營銷的本質(zhì)是什么？保險專家認為，保險營銷的本質(zhì)是專業(yè)化營銷，也就是技術(shù)營銷。實際上，讓新人快速成長，把老營銷員培養(yǎng)成高績效的職業(yè)代理人，一直是困擾保險營銷團隊的難題，也是保險公司能否可持續(xù)發(fā)展的重大課題。各家公司都在不遺余力地摸索建立三高團隊的方法。

那么，應(yīng)該怎樣進行專業(yè)化營銷？怎樣培養(yǎng)專業(yè)化營銷隊伍？****理財網(wǎng)網(wǎng)保險人士認為，主張專業(yè)化營銷，應(yīng)當強調(diào)遵循保障全面、保額適當原則，從金融的角度認識保險，從理財?shù)母叨?a href="http://www.longbiao56.com/zhinan/8538" target="_blank">銷售保險，應(yīng)當強調(diào)營銷效率，用一句俗話說就是寧與10人簽單100%，不與百人簽單10%。同時，專業(yè)化營銷應(yīng)當讓客戶的保險方案經(jīng)受住時間與風險的考驗。保險銷售在保障全面、保額適當?shù)脑瓌t下，更應(yīng)該在科學(xué)配比上下工夫。而所謂科學(xué)配比，就是讓保險責任不重疊、責任保額合理搭配，從而實現(xiàn)投保人的交費優(yōu)化。其實，任何客戶都希望以比較少的投入獲得更多的回報，也就是一般消費者所說的性價比。在保險營銷中，假使實實在在地做到了為投保人進行科學(xué)配比，那么不但可以令投保人真正感受到營銷員的專業(yè)技術(shù)水平，同時也為中國保險市場的長久良性發(fā)展種下健康的種子。

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