
影響保險(xiǎn)定價(jià)的因素
我們每年交的保費(fèi),主要是受如下因素構(gòu)成:?
我們交給保險(xiǎn)公司的保費(fèi),主要可以分為兩部分:
1、純保費(fèi)
這部分是保險(xiǎn)公司拿來(lái)理賠和投資使用的,主要包含 風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi) 和 儲(chǔ)蓄保費(fèi) 兩個(gè)部分。
?風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi):專門用于賠付承保期間出現(xiàn)的理賠費(fèi)用,雖然這部分費(fèi)用無(wú)法具體確定,但卻可以大致估算。
比如一個(gè)人未來(lái)一年內(nèi)發(fā)生意外的概率很推測(cè),但對(duì)于 1000 萬(wàn)個(gè)人一年內(nèi)發(fā)生意外的次數(shù),相對(duì)來(lái)講是一個(gè)固定值。
?儲(chǔ)蓄保費(fèi):這部分是保險(xiǎn)公司專門留出來(lái),用來(lái)賺取投資收益的。
2、附加保費(fèi)
附加保費(fèi)主要是保險(xiǎn)公司其它方面運(yùn)營(yíng)的成本。這就像開(kāi)了一家超市,除去基本的進(jìn)貨成本,還有很多其它的開(kāi)銷要考慮。
對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),需要考慮到場(chǎng)地的租金、員工的工資、電腦 IT 設(shè)備、巨額的廣告投入、銷售的傭金等。
除此之外,保險(xiǎn)公司還要預(yù)留一部分的利潤(rùn),具體留多少,和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān),有的喜歡高舉高打,有的喜歡薄利多銷。
這兩種策略沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò),只是不同公司之間的競(jìng)爭(zhēng)手段差異而已,就像幾年前小米手機(jī),憑借性價(jià)比高的優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在也獲得了較大的市場(chǎng)份額。
所以,不同公司產(chǎn)品價(jià)格的差異,是由經(jīng)營(yíng)成本、銷售策略、歷史背景等多種因素決定的,并通過(guò)復(fù)雜的計(jì)算下得到的結(jié)果,不能一概而論。