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預(yù)算就是根據(jù)你的綜合情況,比如家庭結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等等,確定保費(fèi)。
二、保費(fèi)預(yù)算怎么確定
1、 雙十原則
“雙十原則” 是業(yè)務(wù)員用得最多的話術(shù),它指的是花家庭年收入的 10%,買家庭年收入 10 倍的保額。
2、標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖
它將家庭資產(chǎn)分為 4 個(gè)不同賬戶,并按照一定比例分配:
直接說結(jié)論:
這張圖建議我們花 20% 的錢買保險(xiǎn),也就是圖中 “保命的錢”,但老實(shí)來講,這個(gè)比例是偏高的。
實(shí)際上,這張圖最大的意義在于告訴我們:家庭資產(chǎn)要分散配置,千萬別把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。
盲目套用這些 “金科玉律”,就好比隨隨便便抓起一張?zhí)幏饺ベI藥。每個(gè)家庭的情況千差萬別,千萬不要陷入 “教條主義” 的怪圈。
發(fā)布于
2020-12-03
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