在橫琴人壽官網(wǎng)找不到這個(gè)產(chǎn)品?。繛楹窝?？

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一些產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司渠道定制，也有可能不在官網(wǎng)銷(xiāo)售的如有投保疑問(wèn)，可以添加客服微信：SLFW2974，或者在工作時(shí)間撥打我們客服熱線：400-081-0388，進(jìn)行詳細(xì)咨詢，也可在產(chǎn)品頁(yè)面左下角點(diǎn)擊“預(yù)約咨詢”，會(huì)安排專(zhuān)屬客服為您解答

隨著保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，如果想買(mǎi)保險(xiǎn)，方式也越來(lái)越多。深藍(lán)君總結(jié)了一下目前的渠道，大概有以下6種，同時(shí)我們也來(lái)看看不同渠道各有什么優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)更靠譜：第一個(gè)：代理人渠道代理人渠道是我們最常接觸的，就是傳統(tǒng)印象中的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。它的優(yōu)勢(shì)在于：代理人是離客戶最近的人。由于保險(xiǎn)個(gè)性化程度較高，對(duì)于重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等復(fù)雜的產(chǎn)品，代理人可以當(dāng)面細(xì)致地進(jìn)行講解，這是代理人最大的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)也比較明顯：由于從業(yè)門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以隊(duì)伍魚(yú)龍混雜，很多從業(yè)人員素質(zhì)不高，為了完成銷(xiāo)售，有很多銷(xiāo)售誤導(dǎo)的情況。這也是過(guò)去大家總認(rèn)為“保險(xiǎn)是騙人”的原因之一。第二個(gè)：銀行保險(xiǎn)渠道國(guó)人對(duì)銀行存在著天然的信任感，通過(guò)銀行來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)也是再正常不過(guò)的事情了。銀行保險(xiǎn)渠道的優(yōu)勢(shì)在于：銀行都比較受老百姓信任，產(chǎn)品收益清楚，投保方便。劣勢(shì)則是：產(chǎn)品主要是分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn)。有些產(chǎn)品的復(fù)雜性無(wú)法在銀行柜臺(tái)短時(shí)間的交流中解釋清楚，因此容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，相關(guān)報(bào)道屢見(jiàn)不鮮。第三個(gè)：團(tuán)體保險(xiǎn)渠道團(tuán)體保險(xiǎn)一般是由公司為員工進(jìn)行集體投保的產(chǎn)品，主要以員工福利的形式體現(xiàn)，深藍(lán)君接觸了很多朋友，公司都有提供團(tuán)體商業(yè)保險(xiǎn)。團(tuán)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)是：一般大多是公司免費(fèi)贈(zèng)送給員工，或者只收取極低的費(fèi)用。劣勢(shì)在于：團(tuán)險(xiǎn)主要是公司的福利，而一旦離開(kāi)公司、這份福利也就沒(méi)有了。第四個(gè)：經(jīng)紀(jì)代理人渠道現(xiàn)在有一些保險(xiǎn)公司專(zhuān)心地開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力明顯的產(chǎn)品，而產(chǎn)品銷(xiāo)售則交給專(zhuān)業(yè)的渠道來(lái)進(jìn)行，這里的渠道就是指“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司”和“保險(xiǎn)代理公司”。他的優(yōu)勢(shì)是：能夠站在用戶的角度，根據(jù)客戶的基本情況，選擇全市場(chǎng)上最合適的產(chǎn)品推薦給客戶。劣勢(shì)是：目前保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還并沒(méi)有被大多數(shù)用戶所知曉，處于市場(chǎng)的培育階段。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，深藍(lán)君是比較看好保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展前景的，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的有大童、明亞、永達(dá)理等經(jīng)紀(jì)公司，大家也可以進(jìn)行選擇。第五個(gè)：電話銷(xiāo)售渠道電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)非常容易理解，在國(guó)內(nèi)沒(méi)接到過(guò)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的電話，基本不可能。他的優(yōu)勢(shì)也很明顯：無(wú)需見(jiàn)面，就能方便快捷的接觸客戶。劣勢(shì)在于：電銷(xiāo)以推銷(xiāo)產(chǎn)品為主，并沒(méi)有考慮客戶的實(shí)際需求，也不管你的收入是5千還是5萬(wàn)。大多數(shù)電銷(xiāo)產(chǎn)品性價(jià)比都不高，為了降低繳費(fèi)壓力，通常是月繳，存在較大的迷惑性。第六個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)渠道我們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)本質(zhì)就是購(gòu)買(mǎi)一份合同，由于沒(méi)有庫(kù)存壓力，保險(xiǎn)天然是適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。他的優(yōu)勢(shì)在于：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)更懂用戶，網(wǎng)站用戶體驗(yàn)更好，而且由于網(wǎng)上直銷(xiāo)，去除了代理人和銷(xiāo)售的成本，價(jià)格也比較有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)是在于：保險(xiǎn)是復(fù)雜的金融產(chǎn)品，有的人仍然需要代理人一對(duì)一的講解和服務(wù)，不過(guò)隨著信息更加透明，用戶挑選保險(xiǎn)的能力也是在逐漸提升的。如果你是保險(xiǎn)小白，那么深藍(lán)君建議你謹(jǐn)慎線上投保。如果你已經(jīng)掌握了一定的保險(xiǎn)知識(shí)，已經(jīng)捅破了那層0到1的窗戶紙，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)投保不僅簡(jiǎn)單方便、產(chǎn)品選擇多，而且也相當(dāng)靠譜。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？深藍(lán)君總結(jié)了大概有以下3種原因：這第一個(gè)原因：是保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)僅展示部分熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)于其他的成百上千款，沒(méi)有展示的必要、而且即使展示了也不會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。第二個(gè)原因在于：保險(xiǎn)是價(jià)格非常不透明的產(chǎn)品，保障相同的內(nèi)容，可能不同產(chǎn)品差異有幾倍之多，所以有一些特別渠道定制的低利潤(rùn)產(chǎn)品，根本不會(huì)在官網(wǎng)展示。第三個(gè)原因：是因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，備案名稱和銷(xiāo)售名稱不一樣，甚至不同渠道之間的叫法也不一樣，所以也就難怪在官網(wǎng)上找不到了。比如說(shuō)平安公司旗下的一款產(chǎn)品：在電銷(xiāo)渠道稱為“康壽寶”，在代理人渠道叫做“感恩?！保鴹l款上都叫“平安康壽寶惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)”，所以如果你在官網(wǎng)搜“感恩福”，那絕對(duì)是找不到的。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？深藍(lán)君總結(jié)了大概有以下3種原因：這第一個(gè)原因：是保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)僅展示部分熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，對(duì)于其他的成百上千款，沒(méi)有展示的必要、而且即使展示了也不會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。第二個(gè)原因在于：保險(xiǎn)是價(jià)格非常不透明的產(chǎn)品，保障相同的內(nèi)容，可能不同產(chǎn)品差異有幾倍之多，所以有一些特別渠道定制的低利潤(rùn)產(chǎn)品，根本不會(huì)在官網(wǎng)展示。第三個(gè)原因：是因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，備案名稱和銷(xiāo)售名稱不一樣，甚至不同渠道之間的叫法也不一樣，所以也就難怪在官網(wǎng)上找不到了。比如說(shuō)平安公司旗下的一款產(chǎn)品：在電銷(xiāo)渠道稱為“康壽寶”，在代理人渠道叫做“感恩?！?，而條款上都叫“平安康壽寶惡性腫瘤疾病保險(xiǎn)”，所以如果你在官網(wǎng)搜“感恩?！?，那絕對(duì)是找不到的。

隨著保險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，如果想買(mǎi)保險(xiǎn)，方式也越來(lái)越多。深藍(lán)君總結(jié)了一下目前的渠道，大概有以下6種，同時(shí)我們也來(lái)看看不同渠道各有什么優(yōu)勢(shì)，哪個(gè)更靠譜：第一個(gè)：代理人渠道代理人渠道是我們最常接觸的，就是傳統(tǒng)印象中的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員。它的優(yōu)勢(shì)在于：代理人是離客戶最近的人。由于保險(xiǎn)個(gè)性化程度較高，對(duì)于重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等復(fù)雜的產(chǎn)品，代理人可以當(dāng)面細(xì)致地進(jìn)行講解，這是代理人最大的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)也比較明顯：由于從業(yè)門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以隊(duì)伍魚(yú)龍混雜，很多從業(yè)人員素質(zhì)不高，為了完成銷(xiāo)售，有很多銷(xiāo)售誤導(dǎo)的情況。這也是過(guò)去大家總認(rèn)為“保險(xiǎn)是騙人”的原因之一。第二個(gè)：銀行保險(xiǎn)渠道國(guó)人對(duì)銀行存在著天然的信任感，通過(guò)銀行來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)也是再正常不過(guò)的事情了。銀行保險(xiǎn)渠道的優(yōu)勢(shì)在于：銀行都比較受老百姓信任，產(chǎn)品收益清楚，投保方便。劣勢(shì)則是：產(chǎn)品主要是分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)等理財(cái)型保險(xiǎn)。有些產(chǎn)品的復(fù)雜性無(wú)法在銀行柜臺(tái)短時(shí)間的交流中解釋清楚，因此容易產(chǎn)生誤導(dǎo)，相關(guān)報(bào)道屢見(jiàn)不鮮。第三個(gè)：團(tuán)體保險(xiǎn)渠道團(tuán)體保險(xiǎn)一般是由公司為員工進(jìn)行集體投保的產(chǎn)品，主要以員工福利的形式體現(xiàn)，深藍(lán)君接觸了很多朋友，公司都有提供團(tuán)體商業(yè)保險(xiǎn)。團(tuán)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)是：一般大多是公司免費(fèi)贈(zèng)送給員工，或者只收取極低的費(fèi)用。劣勢(shì)在于：團(tuán)險(xiǎn)主要是公司的福利，而一旦離開(kāi)公司、這份福利也就沒(méi)有了。第四個(gè)：經(jīng)紀(jì)代理人渠道現(xiàn)在有一些保險(xiǎn)公司專(zhuān)心地開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力明顯的產(chǎn)品，而產(chǎn)品銷(xiāo)售則交給專(zhuān)業(yè)的渠道來(lái)進(jìn)行，這里的渠道就是指“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司”和“保險(xiǎn)代理公司”。他的優(yōu)勢(shì)是：能夠站在用戶的角度，根據(jù)客戶的基本情況，選擇全市場(chǎng)上最合適的產(chǎn)品推薦給客戶。劣勢(shì)是：目前保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)還并沒(méi)有被大多數(shù)用戶所知曉，處于市場(chǎng)的培育階段。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，深藍(lán)君是比較看好保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)展前景的，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的有大童、明亞、永達(dá)理等經(jīng)紀(jì)公司，大家也可以進(jìn)行選擇。第五個(gè)：電話銷(xiāo)售渠道電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)非常容易理解，在國(guó)內(nèi)沒(méi)接到過(guò)推銷(xiāo)保險(xiǎn)的電話，基本不可能。他的優(yōu)勢(shì)也很明顯：無(wú)需見(jiàn)面，就能方便快捷的接觸客戶。劣勢(shì)在于：電銷(xiāo)以推銷(xiāo)產(chǎn)品為主，并沒(méi)有考慮客戶的實(shí)際需求，也不管你的收入是5千還是5萬(wàn)。大多數(shù)電銷(xiāo)產(chǎn)品性價(jià)比都不高，為了降低繳費(fèi)壓力，通常是月繳，存在較大的迷惑性。第六個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)渠道我們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)本質(zhì)就是購(gòu)買(mǎi)一份合同，由于沒(méi)有庫(kù)存壓力，保險(xiǎn)天然是適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。他的優(yōu)勢(shì)在于：互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)更懂用戶，網(wǎng)站用戶體驗(yàn)更好，而且由于網(wǎng)上直銷(xiāo)，去除了代理人和銷(xiāo)售的成本，價(jià)格也比較有優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)是在于：保險(xiǎn)是復(fù)雜的金融產(chǎn)品，有的人仍然需要代理人一對(duì)一的講解和服務(wù)，不過(guò)隨著信息更加透明，用戶挑選保險(xiǎn)的能力也是在逐漸提升的。如果你是保險(xiǎn)小白，那么深藍(lán)君建議你謹(jǐn)慎線上投保。如果你已經(jīng)掌握了一定的保險(xiǎn)知識(shí)，已經(jīng)捅破了那層0到1的窗戶紙，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)投保不僅簡(jiǎn)單方便、產(chǎn)品選擇多，而且也相當(dāng)靠譜。