什么保險員好

一、保險員分類

保險員分為保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人

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二、保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別
保險經(jīng)紀(jì)人和代理人的主要職責(zé)都是銷售保險，通過經(jīng)紀(jì)人買保險的流程、經(jīng)紀(jì)人給我們的服務(wù)，跟代理人幾乎是一樣的。
?保險代理人：是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個人。

?保險經(jīng)紀(jì)人：是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。

用通俗易懂的話來說，代理人和經(jīng)紀(jì)人都是保險的銷售人員，代理人只能代理某一家保險公司的產(chǎn)品，而保險經(jīng)紀(jì)人可以銷售的公司更多一些。

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是否一定能分出孰優(yōu)孰劣呢？很難。我見過極其兢兢業(yè)業(yè)的代理人，也見過滿嘴跑火車，只談情懷不談保險的經(jīng)紀(jì)人。不能說誰就一定比誰好，這樣一刀切比較容易走極端，而且也是不理性、不客觀的。

三、什么保險員好

什么樣的銷售人員才靠譜？

最好要滿足 3 點：

1、不盲目迎合用戶需求

一個好的銷售人員，會指出客戶在選擇產(chǎn)品時不合理的地方，并且能夠給出較好保障型產(chǎn)品的解決方案。

2、沒有不切實際的承諾

一個合格的代理或經(jīng)紀(jì)人，不會為了達(dá)成銷售，而做出不切實際的承諾。

3、會從客戶實際需求出發(fā)

一個靠譜合適的代理人或者經(jīng)紀(jì)人，會根據(jù)家庭的情況選擇不同的產(chǎn)品搭配。

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四、其它選擇？

總結(jié)下來，可以分為如下幾類：

?保險代理人

?銀行保險渠道

?團(tuán)體保險渠道

?經(jīng)紀(jì)代理渠道

?電話銷售渠道

?互聯(lián)網(wǎng)保險