如何賣(mài)保險(xiǎn)

保險(xiǎn)公司的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品就是保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的一大分支，自然在保險(xiǎn)公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品中。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售的養(yǎng)老保險(xiǎn)給予客戶(hù)更大的自由性，消費(fèi)者可以自行選擇養(yǎng)老保險(xiǎn)的種類(lèi)、保額、保障內(nèi)容、繳費(fèi)方式、保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式等等。此外，社保中的養(yǎng)老保險(xiǎn)提供的是最為基礎(chǔ)的保障，如果參保人希望在退休后獲得品質(zhì)更好的生活，則需要商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)作為社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的補(bǔ)充。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員也是分類(lèi)的，我們可以稱(chēng)為“代理人”或“經(jīng)紀(jì)人”1、代理人VS經(jīng)紀(jì)人，有何不同？深藍(lán)君引用《保險(xiǎn)法》第五章中的表述：?保險(xiǎn)代理人：是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人：是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。用通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)，代理人和經(jīng)紀(jì)人都是保險(xiǎn)的銷(xiāo)售人員，代理人只能代理某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以銷(xiāo)售的公司更多一些。2、代理人VS經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)代理人買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)：通過(guò)經(jīng)紀(jì)人買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)：

對(duì)于業(yè)務(wù)員而言，保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是生命，而在保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道日益豐富的今天，網(wǎng)上賣(mài)保險(xiǎn)以保費(fèi)實(shí)惠和操作便利而備受廣大消費(fèi)者的青睞。業(yè)務(wù)員平時(shí)賣(mài)保險(xiǎn)怎么找客戶(hù)您可以通過(guò)多種渠道來(lái)積累客戶(hù)，如電話(huà)渠道、客戶(hù)推薦以及網(wǎng)上渠道。

剛?cè)胄械男氯?，要開(kāi)拓陌生客戶(hù)并不容易。而且代理人一般沒(méi)有底薪，有時(shí)候?yàn)榱送瓿蓸I(yè)績(jī)，不得不從身邊的熟人下手：例如同學(xué)、同事、同宗、同好、同鄉(xiāng)，也就是所謂的“保險(xiǎn)銷(xiāo)售五同法”。當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程也會(huì)充滿(mǎn)挫敗感，特別是昔日好友的一個(gè)冷眼，就足以讓新手懷疑人生。所以保險(xiǎn)公司每天都要開(kāi)早會(huì)、打雞血，身邊同事出單的喜訊，上級(jí)主管的鼓勵(lì)引導(dǎo)，總能讓人回歸“初心”：?保險(xiǎn)這么好的東西，怎么能不介紹給親朋好友？?看著他們沒(méi)有保障，我心里就覺(jué)得不踏實(shí)。?給別人講保險(xiǎn)，是為了他們好，掙錢(qián)都是次要的。?……靠著多年積累的人脈，很多人在這個(gè)階段都能賣(mài)出一些保單。保險(xiǎn)公司也很會(huì)給新人造勢(shì)，看他們發(fā)的朋友圈，經(jīng)常都是出入五星級(jí)酒店，參加各種高大上的培訓(xùn)和領(lǐng)獎(jiǎng)。?市場(chǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品太多了，很多人不知道哪些產(chǎn)品適合自己。每月初，我們都會(huì)更新一次榜單，里邊都是市面上最有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。如果大家挑選保險(xiǎn)有什么困難，可以點(diǎn)擊鏈接一對(duì)一咨詢(xún)，我會(huì)以自己多年的經(jīng)驗(yàn)，給你最實(shí)用的建議。

很多車(chē)主在出售自己車(chē)輛時(shí),不知道該如何正確處理二手車(chē)的保險(xiǎn)。就拿交強(qiáng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō),按照國(guó)家規(guī)定：在正常二手車(chē)交易時(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)是不得解除及退險(xiǎn)的,但無(wú)法退險(xiǎn)并不意味著交強(qiáng)險(xiǎn)不能折兌成車(chē)款,為此,開(kāi)新將為大家講解下：在賣(mài)車(chē)時(shí)如何處理好車(chē)輛的保險(xiǎn)。很多來(lái)開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)辦理成交手續(xù)的車(chē)主會(huì)問(wèn)到：交強(qiáng)險(xiǎn)能不能從舊車(chē)轉(zhuǎn)移到新車(chē)上。其實(shí)交強(qiáng)險(xiǎn)只需要被保險(xiǎn)人提供車(chē)輛轉(zhuǎn)移的相關(guān)證明是可以轉(zhuǎn)移的,由于沒(méi)有交強(qiáng)險(xiǎn)的車(chē)輛是不能上路行駛的,所以為了便于客戶(hù)的成交車(chē)輛能夠及時(shí)完成過(guò)戶(hù)手續(xù),開(kāi)新會(huì)在車(chē)輛檢測(cè)時(shí)登記交強(qiáng)險(xiǎn)的有效期限,并將有效期內(nèi)交強(qiáng)險(xiǎn)的價(jià)格包含在車(chē)輛成交價(jià)中,這樣成交車(chē)輛就可以正常在路上行駛以便于及時(shí)完成過(guò)戶(hù)手續(xù)了。車(chē)主只需要提供有效期內(nèi)的交強(qiáng)險(xiǎn)保單原件,開(kāi)新將會(huì)為車(chē)主一并辦理交強(qiáng)險(xiǎn)過(guò)戶(hù)手續(xù)。交強(qiáng)險(xiǎn)不僅對(duì)于每輛車(chē)來(lái)說(shuō)都非常重要,更是為車(chē)主提供了一份堅(jiān)實(shí)的保障。因此,開(kāi)新二手車(chē)幫賣(mài)會(huì)讓競(jìng)價(jià)的車(chē)商在報(bào)價(jià)時(shí)將交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用包含在內(nèi),這樣就把交強(qiáng)險(xiǎn)的剩余價(jià)值退還給了車(chē)主,確保了車(chē)主利益的最大化。

怎樣賣(mài)保險(xiǎn)？賣(mài)保險(xiǎn)即保險(xiǎn)銷(xiāo)售。保險(xiǎn)銷(xiāo)售是將保險(xiǎn)產(chǎn)品功能充分向銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行說(shuō)明，并引導(dǎo)銷(xiāo)售對(duì)象與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成保險(xiǎn)合同的一種行為。很多人咨詢(xún)：怎樣賣(mài)保險(xiǎn)？請(qǐng)記住這兩句口訣：A、客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的；B、如果客戶(hù)錯(cuò)了，請(qǐng)參照A對(duì)于自己不了解的東西，人的本能就是拒絕，就會(huì)提出反對(duì)意見(jiàn)。我們要做的是有理有據(jù)地說(shuō)明我們的觀點(diǎn)。而不是要與客戶(hù)一爭(zhēng)高低。否則，就算你總是辯論贏家，可由此令客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生反感就無(wú)法再談下去了。而且，盡管出于善意，也得格外注意措辭，以免因忌諱的話(huà)題使人產(chǎn)生不適當(dāng)?shù)呢?fù)面聯(lián)想而引起客戶(hù)不滿(mǎn)?！颈ｋU(xiǎn)知識(shí)】保險(xiǎn)銷(xiāo)售員提供相關(guān)的資訊服務(wù)。一般來(lái)講，保險(xiǎn)公司通過(guò)媒體主要宣傳企業(yè)形象等信息，而具體的險(xiǎn)種方面的信息需要借助于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員等具體人員來(lái)完成。顧客無(wú)法完全了解保險(xiǎn)性質(zhì)，更難以理解保險(xiǎn)的有關(guān)術(shù)語(yǔ)，顧客需要一對(duì)一的說(shuō)明保險(xiǎn)條款內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō)，個(gè)人提供的資訊服務(wù)比保險(xiǎn)公司提供的資訊服務(wù)更為直接、詳盡和有效。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與管理服務(wù)：1）幫助顧客識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)A、幫助顧客識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn)。B、幫助企業(yè)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。2）幫助顧客選擇風(fēng)險(xiǎn)防范措施A、幫助顧客做好家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃。B、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。

賣(mài)保險(xiǎn)找客戶(hù)，可以通過(guò)以下方式：1、陌生拜訪(fǎng)，陌拜指的是開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)、調(diào)查問(wèn)卷的方式去和陌生人談保險(xiǎn)，也就是傳統(tǒng)的掃樓、掃街的方式都是屬于陌生開(kāi)拓，陌生拜訪(fǎng)的關(guān)鍵是收集客戶(hù)信息，建立聯(lián)系。2、社交媒體獲客，打造自己的社交媒體平臺(tái)，如微信朋友圈，畢竟現(xiàn)在微信的使用很高頻，可以將自己的微信朋友圈打造好，以便能獲得有保險(xiǎn)需求的客戶(hù)關(guān)注。3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲客，在第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)置個(gè)人站，多發(fā)保險(xiǎn)相關(guān)的知識(shí)，以及保險(xiǎn)案例分享，打造專(zhuān)業(yè)的形象，以便獲得認(rèn)同感，從而挖掘到有保險(xiǎn)需求客戶(hù)。4、維護(hù)老客戶(hù)群體，通常開(kāi)始銷(xiāo)售保險(xiǎn)，公司有時(shí)候會(huì)分配一波老客戶(hù)群體，可以做好老客戶(hù)的售后回訪(fǎng)，老客戶(hù)保單年檢等，獲得老客戶(hù)的認(rèn)同，從而可以挖掘出老客戶(hù)群體的新需求。5、自身人脈資源，可以通過(guò)周?chē)挠H戚、朋友、同事進(jìn)行保險(xiǎn)需求開(kāi)發(fā)，畢竟做保險(xiǎn)從熟人做起，可以更順利的打開(kāi)市場(chǎng)。6、可以通過(guò)自媒體平臺(tái)，通過(guò)自媒體的運(yùn)營(yíng)和推廣，可以獲得客戶(hù)。7、通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，指的是老客戶(hù)認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上可以轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，需要源源不斷的新客戶(hù)，還是需要服務(wù)好老客戶(hù)。8、做好微信群的運(yùn)營(yíng)，除了微信朋友圈的打造外，還可以建立微信群，進(jìn)行好群運(yùn)營(yíng)，定時(shí)定量分享保險(xiǎn)、理財(cái)知識(shí)，打造專(zhuān)業(yè)形象，一旦有客戶(hù)需求保險(xiǎn)，第一時(shí)間可以想到。

賣(mài)保險(xiǎn)的關(guān)鍵要點(diǎn)包括以下幾個(gè)方面：首先，要具備良好的態(tài)度和作風(fēng)，樹(shù)立積極樂(lè)觀的態(tài)度，自信而又有目標(biāo)，正確認(rèn)識(shí)自己的工作，并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。其次，要充分了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的各個(gè)方面，包括保險(xiǎn)保障內(nèi)容、保險(xiǎn)條款以及理賠程序等。這樣，當(dāng)客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)，能夠準(zhǔn)確地回答他們，增加客戶(hù)對(duì)我們的信任。第三，要了解客戶(hù)的需求。通過(guò)了解客戶(hù)的年齡、性別、收入水平、風(fēng)險(xiǎn)偏好以及保險(xiǎn)需求等信息，我們可以推薦適合客戶(hù)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售的成功率。第四，要積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)回訪(fǎng)，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和客戶(hù)的需求。根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的反饋，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效果。第五，要與客戶(hù)保持良好的溝通和聯(lián)系，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)和交流，增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。最后，要注意保護(hù)客戶(hù)的隱私和權(quán)益，嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。確?？蛻?hù)的信息安全，并進(jìn)行合法合規(guī)的銷(xiāo)售。這樣能夠增加客戶(hù)對(duì)我們的信任，提高銷(xiāo)售的可持續(xù)發(fā)展性。