保險代理人如何高效簽單?有哪些渠道?

保險代理人如何高效簽單?

　　1、發(fā)現(xiàn)一見如故的理由

　　如果能讓客戶產(chǎn)生一見如故的感覺，那么在客戶心里你就親近了一步。而通常，人與人之間有時會存在著某種緣分可以瞬間拉近彼此的距離，例如地緣。

　　在與客戶正式溝通前，保險從業(yè)人員也要有意識地去尋找自己與客戶之間的這種緣分，而這種緣分的關(guān)鍵就是讓客戶在第一眼看到你時就能產(chǎn)生一種親切感，也就是能感受到你的親和力。

　　例如，通過交談，你發(fā)現(xiàn)客戶和你是老鄉(xiāng)，可以把話題往家鄉(xiāng)方向轉(zhuǎn)，從彼此共同熟悉的事物中拉近距離，增強你在對方心里的親和力。

　　2、透露人情的溫暖

　　對于保險從業(yè)人員來說，想要在客戶心中建立起親切感，談話中透露一些人情的溫暖能大大增加客戶對你的好感。因此，談及客戶的家人是一個不錯的方法，尤其是老人、孩子，真的是你很好的“助手”。這時候從業(yè)人員需要多了解一些關(guān)于健康養(yǎng)生、兒童教育類的知識。

　　例如，客戶提到家里的老人，保險從業(yè)人員可以詢問老人身體是否健康，或者客戶提到家人健康方面的話題，如果你擁有比較豐富的健康養(yǎng)生常識，你就能給客戶一些關(guān)懷式的建議，或許你給的建議客戶之前已經(jīng)使用過，但你所給的關(guān)懷式建議會讓客戶心里感覺到一些溫暖，從而對你產(chǎn)生親近感。

　　3、語言同步

　　什么叫語言同步?

　　一般來說，每個人講話都會用到一些口頭禪或慣用語，這些詞語的使用頻率特別高。

　　例如，有些人習慣慢條斯理地與人交談，如果你用很快的語速與之交談，那就不能進入對方的語言環(huán)境，從而產(chǎn)生距離感。

　　保險從業(yè)人員在進行銷售時，要注意鍛煉聽力，掌握客戶說話的語速，找出客戶的常用詞匯，然后配合客戶的喜好，以達到與客戶的語言同步，這樣，讓客戶感覺與你交談舒適并且順暢，就像跟老朋友交談一樣。

　　4、尋找共識

　　兩個陌生人很可能因為共同的觀點而親近，特別是對于女性來說，觀點一致能讓客戶與你瞬間站在了同一頻道。有了共同的觀點和話題，彼此之間才能談得投合，才能取得共鳴。

　　因此，在面談時，從業(yè)人員應該注意尋找共同的關(guān)注點。

　　比如，從業(yè)人員可以詢問客戶的業(yè)余愛好，或是關(guān)注的話題，從中尋找共同的興趣點、共同的話題展開討論，讓客戶產(chǎn)生一種你能夠懂他的感覺。但是，要盡量避免談有爭執(zhí)的問題，盡量站在客戶的立場，否則就不容易引起客戶的共鳴。

　　5、展現(xiàn)你的幽默

　　幽默能夠放松人的心情，減輕內(nèi)心的壓力。

　　保險從業(yè)人員在與客戶面談時，適當?shù)挠哪瑫鰪娔阍诳蛻裘媲暗奈?，同時，也是增進親密度的一種催化劑，是消除面談時氣氛平淡的最佳語言武器。

　　在與客戶交流過程中，從業(yè)人員可以適當?shù)乇憩F(xiàn)自己幽默的一面，適當?shù)赜靡恍┯哪恼Z言，或者講一兩個簡單的笑話，如果能讓客戶發(fā)笑，那就離客戶又進了一步。

保險代理人簽單有哪些渠道?

　　1、線下代理人渠道

　　保險代理人是一個具有爭議性的群體，我們對保險常常存在“保險騙人”的誤解，癥結(jié)很大程度上就出在保險代理人身上。

　　2、中介渠道(保險經(jīng)紀公司、保險經(jīng)紀人)

　　一般來說，傳統(tǒng)保險公司代理人數(shù)量龐大，在產(chǎn)品的開發(fā)上一直是負重前行。而近幾年保險經(jīng)紀渠道的發(fā)展極大解放了保險公司的產(chǎn)品開發(fā)能力，它們只管做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)和售后服務，產(chǎn)品銷售就交給專業(yè)的中介渠道。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)保險

　　實際上，保險是一個強監(jiān)管的行業(yè)，我們在市面見到的保險產(chǎn)品都是經(jīng)過銀保監(jiān)會審核，受法律保障的公眾產(chǎn)品。并且由于互聯(lián)網(wǎng)保險具有簡單、低價、投保方便的特點，最近幾年呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長：一方面，平安、泰康、眾安等保險公司都構(gòu)建了自己的直營銷售網(wǎng)絡;另一方面，第三方網(wǎng)絡銷售平臺如保險海、支付寶、微信等如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　4、銀行保險(銀保產(chǎn)品)

　　2000年8月，平安率先在銀行柜臺推出分紅型儲蓄保險“千禧紅”，由此拉開了銀行保險的巨幕。加上中國人對銀行有特殊的信任加分，通過銀行買理財保險深受國人喜愛。但需注意：大家所購買的是與保險公司簽訂的保險合同，并非理財產(chǎn)品。

　　5、電話銷售

　　各行各業(yè)都不乏電話銷售的崗位，保險也不例外。

　　6、團體保險渠道

　　團體保險也是我們比較熟悉的一種渠道，一般由公司為員工進行集體投保，主要以員工福利的形式體現(xiàn)，一張保單承保著幾百上千人。

保險代理人的目標市場在哪里?

　　有三個關(guān)鍵詞：量大，集中，有購買力。

　　量小不成氣候，則不能稱之為市場;集中則有同質(zhì)性，更利于口碑的流傳;購買力更是不必說，如果生活溫飽都成問題，買保險就成了更高層次的需求，自然談不上市場。

　　比如一個農(nóng)貿(mào)市場，比如校友會，比如老鄉(xiāng)市場，甚至是你居住的社區(qū)，代理人總會有社會關(guān)系，從社會關(guān)系中找到突破口，一個目標市場或許就水到渠成了。

　　1、經(jīng)營目標市場的好處

　　經(jīng)營目標市場有一個最大的好處，就是容易形成個人品牌。做保險銷售，口碑營銷比無數(shù)次的上門自薦要來的快捷有效，而要形成口碑，首先需要保險代理人進入一個圈子，成為“圈子里的自己人”。

　　因為人都有從眾心理，比如在一個校友會里，有幾個人都向你買了保險，那么如果還有人打算購買保險，你一定會是他首先考慮的對象。所以一旦木標市場形成規(guī)模，就會以點連線，成批出單。

　　萬世開頭難，在一個目標市場里成交第一單或許需要一周，而成交第十單可能也就兩個小時。如果這個目標市場有十多個人成為了你的客戶，那么恭喜，你的口碑將會形成一股巨大的影響力，與此同時壓力也隨之而來。因為目標市場里的客戶服務要求更高，如果有一個客戶不滿意，那么隨之而來的可能是口碑的崩盤，你將失去你的目標市場。因此在經(jīng)營目標市場時，代理人要注意個人口碑的維護。

　　2、個人品牌的塑造

　　口碑建立在個人品牌的基礎之上，而個人品牌的塑造有兩個重點——人品+服務。

　　個人品牌的根本點就是代理人的人品，你本人的品質(zhì)有沒有問題，大家是否認可你這個人非常關(guān)鍵，否則個人品牌就難以為繼。

　　綜上所述，保險代理人如何高效簽單等問題的解答就介紹到這，希望對保險代理人們有所幫助。