什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

1、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人定義保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，指基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同，提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。簡單的說，經(jīng)紀(jì)人就是第三方代理機(jī)構(gòu)，可以銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)中常說的經(jīng)紀(jì)人，指在這類第三方機(jī)構(gòu)從業(yè)的銷售人員。2、經(jīng)紀(jì)人與代理人有什么區(qū)別保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和代理人的主要職責(zé)都是銷售保險(xiǎn)，通過經(jīng)紀(jì)人買保險(xiǎn)的流程、經(jīng)紀(jì)人給我們的服務(wù)，跟代理人幾乎是一樣的，而兩者的區(qū)別，大致有以下三點(diǎn)：可銷售的產(chǎn)品不同：經(jīng)紀(jì)人代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，可以從多家公司產(chǎn)品中，為客戶挑選更合適的產(chǎn)品；而代理人只能代理一家公司的產(chǎn)品，選擇比較單一。此外，保險(xiǎn)公司投放給經(jīng)紀(jì)人、代理人的產(chǎn)品，也可能不一樣，導(dǎo)致兩者可銷售的產(chǎn)品就不一樣。經(jīng)紀(jì)人為客戶制定的保險(xiǎn)方案中，產(chǎn)品類型更豐富，比如消費(fèi)型重疾險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、百萬醫(yī)療險(xiǎn)等，很多高性價比產(chǎn)品都是獨(dú)立銷售的，無需捆綁主險(xiǎn)，給預(yù)算不多的朋友帶來更多選擇的空間。代表的利益不同：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托，代表的是客戶的利益；而保險(xiǎn)代理人接受保險(xiǎn)公司委托，為保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)。承擔(dān)的法律責(zé)任不同：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人如因過錯，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，需依法承擔(dān)賠償責(zé)任；保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)公司授權(quán)，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)責(zé)任。3、經(jīng)紀(jì)人有哪些優(yōu)勢產(chǎn)品選擇多?：經(jīng)紀(jì)人代理多家公司產(chǎn)品，給客戶制定方案時，可能有幾百款產(chǎn)品可以選擇，更容易在客戶心儀的保險(xiǎn)公司、合理的價格范圍、高性價比產(chǎn)品之間，取得平衡，滿足個性化需求。代表客戶利益?：站在投保人的角度，對客戶負(fù)責(zé)，可為健康異常的客戶對比多家公司的核保結(jié)論，擇優(yōu)投保。4、經(jīng)紀(jì)人有哪些不足良莠不齊?：經(jīng)紀(jì)人的入職門檻也不高，一些只背話術(shù)不看條款的從業(yè)人員，也是存在的。利益沖突?：經(jīng)紀(jì)人也是依靠銷售保險(xiǎn)獲得傭金收入，在利益驅(qū)使下，有的經(jīng)紀(jì)人可能只推薦傭金高的產(chǎn)品。

一、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人定義簡單的說，經(jīng)紀(jì)人就是第三方代理機(jī)構(gòu)，可以銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品?，F(xiàn)實(shí)中常說的經(jīng)紀(jì)人，指在這類第三方機(jī)構(gòu)從業(yè)的銷售人員。二、經(jīng)紀(jì)人與代理人有什么區(qū)別保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和代理人的主要職責(zé)都是銷售保險(xiǎn)，通過經(jīng)紀(jì)人買保險(xiǎn)的流程、經(jīng)紀(jì)人給我們的服務(wù)，跟代理人幾乎是一樣的，而兩者的區(qū)別，大致有以下三點(diǎn)：1、可銷售的產(chǎn)品不同：經(jīng)紀(jì)人代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，可以從多家公司產(chǎn)品中，為客戶挑選更合適的產(chǎn)品；而代理人只能代理一家公司的產(chǎn)品，選擇比較單一。此外，保險(xiǎn)公司投放給經(jīng)紀(jì)人、代理人的產(chǎn)品，也可能不一樣，導(dǎo)致兩者可銷售的產(chǎn)品就不一樣。經(jīng)紀(jì)人為客戶制定的保險(xiǎn)方案中，產(chǎn)品類型更豐富，比如消費(fèi)型重疾險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、百萬醫(yī)療險(xiǎn)等，很多高性價比產(chǎn)品都是獨(dú)立銷售的，無需捆綁主險(xiǎn)，給預(yù)算不多的朋友帶來更多選擇的空間。2、代表的利益不同：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托，代表的是客戶的利益；而保險(xiǎn)代理人接受保險(xiǎn)公司委托，為保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)。3、承擔(dān)的法律責(zé)任不同：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人如因過錯，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，需依法承擔(dān)賠償責(zé)任；保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)公司授權(quán)，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)責(zé)任。三、經(jīng)紀(jì)人有哪些優(yōu)勢產(chǎn)品選擇多?：經(jīng)紀(jì)人代理多家公司產(chǎn)品，給客戶制定方案時，可能有幾百款產(chǎn)品可以選擇，更容易在客戶心儀的保險(xiǎn)公司、合理的價格范圍、高性價比產(chǎn)品之間，取得平衡，滿足個性化需求。代表客戶利益?：站在投保人的角度，對客戶負(fù)責(zé)，可為健康異常的客戶對比多家公司的核保結(jié)論，擇優(yōu)投保。四、經(jīng)紀(jì)人有哪些不足良莠不齊?：經(jīng)紀(jì)人的入職門檻也不高，一些只背話術(shù)不看條款的從業(yè)人員，也是存在的。利益沖突：經(jīng)紀(jì)人也是依靠銷售保險(xiǎn)獲得傭金收入，在利益驅(qū)使下，有的經(jīng)紀(jì)人可能只推薦傭金高的產(chǎn)品。

身邊很多小伙伴沒聽過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)，其實(shí)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)公司）訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。這是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在法律上的定義，但是我個人并不認(rèn)同里面的"中介“描述，因?yàn)楫?dāng)下市場，國人對中介的認(rèn)知是片面的，不充分的。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人作為獨(dú)立第三方，不代表也不忠于任何一家保險(xiǎn)公司，它只代表客戶，充當(dāng)維護(hù)客戶利益的角色，所以我更愿意稱之為咨詢或者顧問。也許講到這，你還是一臉呆懵，但是提到保險(xiǎn)代理人，大家也許超有感觸。保險(xiǎn)法第117條規(guī)定，保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)公司）的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個人，從法律定義上就可看出保險(xiǎn)代理人是代表保險(xiǎn)公司的利益。這么多年，保險(xiǎn)公司的狂轟亂炸，步步緊逼，攻城拔寨，相信大家是有所經(jīng)歷的，而執(zhí)行任務(wù)的恰恰就是各家保險(xiǎn)代理人，所謂賣保險(xiǎn)的，導(dǎo)致很多人聽到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，就會認(rèn)為和保險(xiǎn)代理一樣，其實(shí)這兩者是有著本質(zhì)區(qū)別。專業(yè)術(shù)語往往沒有溫度，也很難讓人有代入感。敲黑板劃重點(diǎn)了，我們都知道風(fēng)險(xiǎn)本身是不可消除的，保險(xiǎn)除了是風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁，還體現(xiàn)為財(cái)務(wù)的補(bǔ)償。如果把財(cái)務(wù)的穩(wěn)健比作身體的健康，那么風(fēng)險(xiǎn)好比疼痛，而保險(xiǎn)就好比藥劑。藥劑是藥廠生產(chǎn)的，同時也在藥店中出售。但是處方從何而來？你想過這個問題嗎，你總不能自己學(xué)著抓藥吧，同樣誰是“藥廠，藥店”不言而喻，你懂得，而且都在單夸自己的療效好。而今最大的問題就在于患者（客戶）都是在聽取藥廠（保險(xiǎn)公司）或者藥店（代理機(jī)構(gòu)）的建議買藥，雖然有一定效果，但很多難以對癥。例如買了很多昂貴的補(bǔ)藥，常食無害，病來無用，導(dǎo)致很多人對于保險(xiǎn)營銷頗有微詞。所以現(xiàn)在很多人提到保險(xiǎn)就反感，皆因良方難覓，良醫(yī)難尋。講到這，相信大家知道是誰在開處方了，說白了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就是醫(yī)生，醫(yī)生不會為藥廠去賣藥，只會對癥下藥，行使治病救人的責(zé)任。正如醫(yī)生診治病人一樣，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶的溝通從來都不是去推銷保險(xiǎn)，而是從“望聞問切”開始。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶進(jìn)行深入溝通，充分了解客戶的保障需求后，再從與公司對接的幾十家保險(xiǎn)公司的眾多產(chǎn)品中選擇合適的產(chǎn)品，最后為投保人量身定制性價比最優(yōu)的保險(xiǎn)解決方案，真正做到客戶需求導(dǎo)向的保險(xiǎn)咨詢服務(wù)?？陀^來講，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在中國的發(fā)展遠(yuǎn)未成熟，才剛剛開始。而在歐美國家，保險(xiǎn)市場本身就很成熟，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人又占據(jù)主導(dǎo)地位，比如美國家庭的三大顧問：醫(yī)生，律師，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。歷史發(fā)展規(guī)律總是相似的，因此國家前進(jìn)的方向也是遵循一定規(guī)律的，我有理由相信中國的未來肯定有大健康產(chǎn)業(yè)的一席之地，更有理由相信中國保險(xiǎn)市場會走向成熟，走向產(chǎn)銷分離的道路，讓保險(xiǎn)公司專注研發(fā)產(chǎn)品，讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人專注客戶的需求分析和方案規(guī)劃。保險(xiǎn)行業(yè)只有專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才會真正讓買保險(xiǎn)的人受益。

什么是直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與投保人簽訂委托合同，基于投保人或者被保險(xiǎn)人的利益，為投保人與保險(xiǎn)公司訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并按約定收取傭金。直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人分類按業(yè)務(wù)性質(zhì)的不同，直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人又可劃分為人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。人身保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主要從事公司員工福利計(jì)劃中的團(tuán)體壽險(xiǎn)和高收入者養(yǎng)老保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人活動的主要領(lǐng)域，需要具備的素質(zhì)包括：專業(yè)知識面廣和各類財(cái)產(chǎn)標(biāo)的對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的知識要求差別較大。以上是小編為您介紹關(guān)于什么是直接保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的問題，更多的保險(xiǎn)知識請關(guān)注。溫馨提示：中國銀保監(jiān)會正式印發(fā)了《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》，將于2021年1月1日起施行。

(1)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的概念保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是指基于投保人的利益,為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù),并依法收取傭金的有限責(zé)任公司。(2)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格認(rèn)定《保險(xiǎn)法》與《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定(試行)》對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格規(guī)定：從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員,必須參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員資格考試,其考試由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)或其授權(quán)的機(jī)構(gòu)組織實(shí)施。凡具有大專以上學(xué)歷的個人,均可報(bào)名參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員資格考試。但有下列情況之一者,不得參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員資格考試和申領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人員資格證書：曾受到刑事處罰者；曾因違反有關(guān)金融法律、行政法規(guī)、規(guī)章而受到行政處罰和紀(jì)律處分者；保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)認(rèn)定的其他不宜從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員?？荚嚭细裾?由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)或其授權(quán)機(jī)構(gòu)核發(fā)《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人員資格證書》(簡稱《資格證書》),該證書不作執(zhí)業(yè)證明文件。(3)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定(試行)》第三十一條對保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍作有如下規(guī)定：以訂立保險(xiǎn)合同為目的,為投保人提供防災(zāi)、防損或風(fēng)險(xiǎn)評估以及風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢業(yè)務(wù)。以訂立保險(xiǎn)合同為目的,為投保人擬訂投保方案,辦理投保手續(xù)。為被保險(xiǎn)人或受益人代辦檢驗(yàn)、索賠。為被保險(xiǎn)人或受益人向保險(xiǎn)人索賠。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試根據(jù)《保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》，從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員必須持有國家保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)頒發(fā)的《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)資格證書》。要取得《資格證書》，必須參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試既是國家級資格證書考試，也是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格考試，其公正性和權(quán)威性不容置疑。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人考試于1999年5月開始舉行。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格考試的題型題量為：單選題100道，每題1分，試卷滿分為100分，及格分?jǐn)?shù)線為60分。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試報(bào)名條件：凡具有大專以上學(xué)歷者均可報(bào)名參加由中國保監(jiān)會組織的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試，但有下列情形之一者，不得參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試：(一)曾受刑事處罰者；(二)曾受行政處罰或紀(jì)律處分者。報(bào)名時，考生須向考點(diǎn)交驗(yàn)有效身份證明文件、身份證或護(hù)照的原件和影印件、學(xué)歷證明文件、原件和影印件、以及2張1寸免冠照片。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試考試時間：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格考試實(shí)行電子化考試。保險(xiǎn)中介從業(yè)人員電子化考試由當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局負(fù)責(zé)組織實(shí)施，考試時間和報(bào)名時間由保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際安排，其中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格考試原則上一年不少于兩次。

我國《保險(xiǎn)法》第一百一十八條規(guī)定：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的委托人就是指投保的客戶。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人并非隸屬于某一家特定的公司，而是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的獨(dú)立機(jī)構(gòu)或個人。他們不隸屬于任何一家保險(xiǎn)公司，而是可以代理多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，為客戶提供更加廣泛和多樣化的選擇。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職責(zé)是幫助客戶挑選適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的個性化需求，綜合考慮財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法律等因素，為客戶定制保險(xiǎn)解決方案。他們代表的是客戶的利益，與代表保險(xiǎn)公司利益的保險(xiǎn)代理人有明顯的區(qū)別。在市場上，有許多知名的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，如明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等。這些公司通常與多家保險(xiǎn)公司有合作關(guān)系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┴S富的產(chǎn)品選擇和專業(yè)的咨詢服務(wù)。然而，需要注意的是，選擇哪家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行合作，應(yīng)根據(jù)個人的實(shí)際需求和情況做出決定。