
一、什么是電銷保險
目前最常見的保險銷售渠道,包含以下 6 種:
?保險代理人
?經(jīng)紀代理渠道
?團體保險渠道
?銀行保險渠道
?電話銷售渠道
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電銷保險是其中的一種
二、電話銷售有什么優(yōu)點?
老實說深藍君一直仔細在想電話買保險有什么優(yōu)勢,可能繳費比較靈活,很多都可以月繳,而且部分可以通過信用卡扣款。其他的來講,真的沒有感覺到太多的優(yōu)勢。
三、電話銷售需要注意哪些坑?
防坑指南1:保費返還,因小失大
中國人喜歡儲蓄,而且又愛占便宜,所以電話銷售當中絕大部分的產(chǎn)品都是返還型的保險。
很多返還型的意外險,如果計算收益的話,每年收益也就在2%左右,目前5年期的銀行定存為3%左右,而5年期的國債為4.17%。
而很多經(jīng)濟學家測算,目前國內(nèi)實際的通貨膨脹是在5%以上。所以我們?yōu)榱朔颠€交的越多,我們虧的越多,并不劃算。
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防坑指南2:保障并不好
在電話銷售的產(chǎn)品中,銷售人員在介紹產(chǎn)品時會過分強調(diào)某幾個優(yōu)點,比如贈送一份全球SOS求救功能、或者最高1000萬保額等。
但是對于保險的缺點卻是只字不提,很多返還型意外險最高百萬保額只是特定的交通意外。對于下面這些意外情況:
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高空墜物身故
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馬路行走被撞身故
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游泳溺亡
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失足墜亡
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意外遇刺身故
對于上述的意外情況,只能賠付5-10萬的保額。另外返還型的意外險大多數(shù)傷殘只保全殘,因車禍失了一條腿,兩三百元的100萬保額一年期意外險會賠償60萬,而年繳幾千的返還型意外險可能是0。