為什么保險(xiǎn)不好賣

全國有超過5000萬人賣過保險(xiǎn)，而目前只有800萬人在職，也就是說，這些年有4000多萬人退出了保險(xiǎn)業(yè)。從入行到離職，他們通常會經(jīng)歷以下三個(gè)階段：1、入行興奮期很多人在入行前都參加過“創(chuàng)業(yè)說明會”，實(shí)際上就是讓一些做得好的代理人現(xiàn)身說法，經(jīng)過幾天簡單的培訓(xùn)后，不管你是從哪個(gè)行業(yè)來的，名片上都會印上“理財(cái)顧問”的抬頭。之前有位朋友給深藍(lán)君分享，他在入職時(shí)的感受：自己從小學(xué)習(xí)成績就不好，之前的工作都是兩三千塊一個(gè)月，沒想到居然能在世界500強(qiáng)，在市里最漂亮的寫字樓上班，而且還是這么有意義的工作，當(dāng)時(shí)覺得一定要好好干，讓身邊的人都對我刮目相看…這時(shí)候主管再推波助瀾一句，“如果自己都不認(rèn)可保險(xiǎn)，怎么可能賣得出去？”，很多新人就會給自己或家人購買人生中的第一份保險(xiǎn)。2、過渡殺熟期剛?cè)胄械男氯?，要開拓陌生客戶并不容易。而且代理人一般沒有底薪，有時(shí)候?yàn)榱送瓿蓸I(yè)績，不得不從身邊的熟人下手，靠著多年積累的人脈，很多人在這個(gè)階段都能賣出一些保單。保險(xiǎn)公司也很會給新人造勢，看他們發(fā)的朋友圈，經(jīng)常都是出入五星級酒店，參加各種高大上的培訓(xùn)和領(lǐng)獎(jiǎng)。這個(gè)階段是很多代理人的職業(yè)生涯高點(diǎn)，接下來就是大浪淘沙的過程，也是命運(yùn)的分水嶺。3、失望脫落期隨著從業(yè)時(shí)間的增長，代理人基本能摸清保險(xiǎn)行業(yè)的一些套路，也可能發(fā)現(xiàn)當(dāng)初公司講的東西不一定是對的。這時(shí)候，一些代理人就會從最初的興奮、期待、信任，轉(zhuǎn)變?yōu)楹髞淼氖?、失望、懷疑。如果身邊的人脈資源也用得差不多了，最終就會因?yàn)闆]有新單、沒有收入，而不得不帶著遺憾，離開這個(gè)行業(yè)。很多人直到離開時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來保險(xiǎn)公司從來就沒有把自己當(dāng)員工，而是當(dāng)作客戶。怪不得招聘門檻這么低，保險(xiǎn)公司要賣保險(xiǎn)，怎么會挑客戶呢？

1、賣保險(xiǎn)沒那么簡單。俗話說，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)銷售行業(yè)，在入行第一年淘汰率就高達(dá)70%。賣保險(xiǎn)往往會經(jīng)歷三個(gè)階段：入行興奮期、過渡殺熟期，和失望脫落期。2、要開拓陌生的客戶總是很難。因此只能從身邊的熟人下手。人脈資源用得差不多了，甚至沒有新單，沒有收入。3、賣保險(xiǎn)成功的人身上往往有普通人缺失的一些閃光點(diǎn)，比如做事有目標(biāo)感，高度自律，善于溝通，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)等等。這類人無論在這類人無論在哪個(gè)行業(yè)，都有機(jī)會拿到百萬年薪。??

意外險(xiǎn)不返還的原因主要有以下幾點(diǎn)：1.保險(xiǎn)原理：意外險(xiǎn)是一種消費(fèi)型保險(xiǎn)，即投保人在購買保險(xiǎn)時(shí)，需要支付一定的保費(fèi)。如果在保險(xiǎn)期限內(nèi)沒有發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司不會返還保費(fèi)。相反，如果發(fā)生了保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)公司會按照合同約定賠付給投保人或受益人一定的賠償金。2.風(fēng)險(xiǎn)控制：保險(xiǎn)公司在承保意外險(xiǎn)時(shí)，需要對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估和控制。如果意外險(xiǎn)可以返還保費(fèi)，那么保險(xiǎn)公司將面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。為了控制風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會選擇不返還保費(fèi)。3.成本考慮：意外險(xiǎn)的保費(fèi)主要取決于被保險(xiǎn)人的年齡、職業(yè)、性別等因素。如果意外險(xiǎn)要返還保費(fèi)，那么保險(xiǎn)公司的成本將會增加。為了降低成本，保險(xiǎn)公司會選擇不返還保費(fèi)。4.市場定位：意外險(xiǎn)的主要目的是為投保人提供意外傷害保障，而不是投資回報(bào)。因此，保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)意外險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，會根據(jù)市場需求和競爭狀況，選擇是否返還保費(fèi)?？傊?，意外險(xiǎn)不返還主要是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)原理、風(fēng)險(xiǎn)控制、成本考慮和市場定位等因素。購買意外險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該關(guān)注其保障功能，而不是追求返還保費(fèi)。

專家不建議買保險(xiǎn)的說法其實(shí)是一個(gè)誤解。實(shí)際上，專家并不是不建議購買保險(xiǎn)，而是不建議盲目購買保險(xiǎn)。以下是一些專家提出這一觀點(diǎn)的原因：1.需要仔細(xì)比對和挑選：購買適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不容易，需要消費(fèi)者花費(fèi)大量時(shí)間去比對市面上的產(chǎn)品條款，并結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行挑選。沖動(dòng)盲目地投保很可能導(dǎo)致購買到并不適合自己的產(chǎn)品，最終可能“得不償失”。2.優(yōu)先做好基礎(chǔ)保障：在購買保險(xiǎn)時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)優(yōu)先配置基礎(chǔ)保障，如醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)等，以應(yīng)對疾病和意外風(fēng)險(xiǎn)。在基礎(chǔ)保障做足之后，如果還有閑錢，可以考慮購買理財(cái)類的保險(xiǎn)。3.了解保險(xiǎn)條款和保額：購買保險(xiǎn)前，消費(fèi)者必須仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)條款，了解保險(xiǎn)的具體保障內(nèi)容和責(zé)任免除部分。同時(shí)，保額的確定也是非常重要的，需要根據(jù)自己的年收入和社會整體物價(jià)等因素來制定一個(gè)適合自己的保額。4.避免被誤導(dǎo)：一些消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)可能會受到誤導(dǎo)，例如被推銷不適合自己的產(chǎn)品或者對保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍產(chǎn)生誤解。因此，專家建議消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)時(shí)要保持警惕，避免被誤導(dǎo)。綜上所述，專家并不是不建議購買保險(xiǎn)，而是強(qiáng)調(diào)在購買保險(xiǎn)時(shí)需要謹(jǐn)慎、理性并進(jìn)行充分的比較和挑選。這樣才能確保購買到適合自己的、能夠提供有效保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

關(guān)于為什么不建議購買返還型保險(xiǎn)，主要有以下幾點(diǎn)原因：1.保費(fèi)較貴：返還型保險(xiǎn)的保費(fèi)通常比消費(fèi)型保險(xiǎn)要高。這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司需要為保險(xiǎn)人提供現(xiàn)金價(jià)值或投資回報(bào)，同時(shí)還需要支付代理人傭金和管理成本。因此，購買返還型保險(xiǎn)會給投保人造成更大的繳費(fèi)壓力。2.回報(bào)率較低：盡管返還型保險(xiǎn)被標(biāo)榜為“保險(xiǎn)+儲蓄”，但實(shí)際上其回報(bào)率通常較低。一方面，由于保險(xiǎn)公司的運(yùn)營成本較高，另一方面，返還型保險(xiǎn)的保費(fèi)部分被用于支付保險(xiǎn)費(fèi)用，因此其實(shí)際的儲蓄部分會受到一定程度的削減。這使得投保人可能無法獲得預(yù)期的投資回報(bào)。3.通貨膨脹的影響：返還型保險(xiǎn)的期限通常較長，一般需要交納10年以上的保費(fèi)才能夠享受到返還的保費(fèi)。然而，在長時(shí)間的積累過程中，通貨膨脹可能會對返還的金額產(chǎn)生顯著影響。即使最終能夠返還一定金額的保費(fèi)，但由于通貨膨脹的原因，這筆錢的實(shí)際購買力可能已經(jīng)大大降低。4.保障范圍有限：雖然返還型保險(xiǎn)通常提供全面的保障，包括重疾保障等，但其保障范圍可能仍然有限。此外，一些返還型保險(xiǎn)在核心保障責(zé)任上可能達(dá)不到優(yōu)秀水平，與主流產(chǎn)品相比存在一定的差距。5.提前解約可能面臨高額罰款：如果投保人在保險(xiǎn)期限內(nèi)需要提前解約，可能會面臨著高額的罰款。這使得投保人在面對突發(fā)情況或需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)陷入困境。綜上所述，雖然返還型保險(xiǎn)具有一定的吸引力，如返還保費(fèi)和靈活繳費(fèi)等特點(diǎn)，但由于其保費(fèi)較高、回報(bào)率較低、受通貨膨脹影響大以及保障范圍有限等缺點(diǎn)，使得購買返還型保險(xiǎn)可能并不是一個(gè)明智的選擇。因此，在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品之前，投保人應(yīng)認(rèn)真了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況和保障需求來選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

保險(xiǎn)是否好賣，這個(gè)問題涉及多個(gè)方面，包括市場需求、產(chǎn)品類型、銷售策略以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。以下是一些關(guān)于保險(xiǎn)銷售情況的觀察和分析：1.市場需求：保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，對于個(gè)人和企業(yè)來說都具有重要意義。隨著人們對風(fēng)險(xiǎn)意識的提高，以及社會保障體系的不斷完善，保險(xiǎn)市場的需求在一定程度上得到了增長。然而，需求的具體情況還受到地域、文化、經(jīng)濟(jì)水平等多種因素的影響。2.產(chǎn)品類型：不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品具有不同的市場需求和銷售情況。例如，壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等常見險(xiǎn)種，由于其廣泛的適用性和保障功能，通常更容易被消費(fèi)者接受。而一些特定領(lǐng)域或高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，可能需要更專業(yè)的推廣和定制化的服務(wù)。3.銷售策略：保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售方式也對銷售情況產(chǎn)生重要影響。傳統(tǒng)的線下銷售模式依賴于代理人的個(gè)人能力和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而線上銷售則更注重平臺建設(shè)和用戶體驗(yàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上銷售渠道逐漸成為保險(xiǎn)銷售的重要力量，為保險(xiǎn)公司提供了更廣闊的市場和更高效的推廣方式。4.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對保險(xiǎn)銷售也有顯著影響。在經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定的時(shí)期，人們的收入和消費(fèi)水平提高，對保險(xiǎn)的需求也相應(yīng)增加。而在經(jīng)濟(jì)下行或不確定性增加的情況下，消費(fèi)者可能會更加謹(jǐn)慎地考慮保險(xiǎn)支出，導(dǎo)致銷售難度增加。綜上所述，保險(xiǎn)是否好賣取決于多種因素的綜合作用。從行業(yè)整體來看，隨著風(fēng)險(xiǎn)管理意識的提高和保險(xiǎn)市場的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)銷售仍然具有較大的潛力和空間。然而，對于具體的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品來說，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，還需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化銷售策略，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。