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龔善茗 增員是一個很糾結的話題。增員本身的目的是晉升，獲得更多的收入。所以我們需要的是穩(wěn)定的人員，而不是突擊力量，所以把客戶變成員工最直接的后果就是當客戶投保之后，團隊確實有了業(yè)績，可是收入的結果并不好。往往還要面對考核之后的脫落問題。這會讓你體驗職位上上下下的快樂。最后你自己也沒信心了，就放棄掉了。
增員和銷售是同步進行的。如果只有增員沒有銷售，那么面臨考核的是你自己，到時候很可能是你沒增員多少，自己就被考核掉了，你的增員就歸公司所有了。全力做業(yè)績而不增員，那么就談不到晉升了。所以兩條腿走路是最簡單的。比如借助各種途徑來提升你增員的方式和數量。比如在平時投入一些廣告資金，在人才市場、報紙的招聘分欄或者找工作的網站上發(fā)表你的廣告，讓更多人看到你。
其實增員也是需要口才的。所謂團隊，其實就是一個有口才的人說給一群用心聽的人該去做什么。這就是團隊。當你沒有口才的時候往往增員會感覺很難，因為你無法說服或者引導對方跟著你的話題最后達到我們想要的結果。這樣下來會有惡性循環(huán)。所以可以多聽聽演講，初期模仿，后期自創(chuàng)。
其實最簡單的增員的方式就是找到共同的目標。先聽后說，多聽少講是增員一開始的訣竅。讓對方把自己的想法都說出來之后對癥下藥。達到他想要的，就不怕他不來跟你合作。不過不能光說不做，自己要更加努力才行。
總之你先學你能看到的成功的主管吧，從他們身上你能學到很多，久而久之你就會成為他們，到那時候你再看到的就是另一個更高的主管，而你這時候已經站在跟你之前的目標同樣高度的地方了。
增員和銷售是同步進行的。如果只有增員沒有銷售，那么面臨考核的是你自己，到時候很可能是你沒增員多少，自己就被考核掉了，你的增員就歸公司所有了。全力做業(yè)績而不增員，那么就談不到晉升了。所以兩條腿走路是最簡單的。比如借助各種途徑來提升你增員的方式和數量。比如在平時投入一些廣告資金，在人才市場、報紙的招聘分欄或者找工作的網站上發(fā)表你的廣告，讓更多人看到你。
其實增員也是需要口才的。所謂團隊，其實就是一個有口才的人說給一群用心聽的人該去做什么。這就是團隊。當你沒有口才的時候往往增員會感覺很難，因為你無法說服或者引導對方跟著你的話題最后達到我們想要的結果。這樣下來會有惡性循環(huán)。所以可以多聽聽演講，初期模仿，后期自創(chuàng)。
其實最簡單的增員的方式就是找到共同的目標。先聽后說，多聽少講是增員一開始的訣竅。讓對方把自己的想法都說出來之后對癥下藥。達到他想要的，就不怕他不來跟你合作。不過不能光說不做，自己要更加努力才行。
總之你先學你能看到的成功的主管吧，從他們身上你能學到很多，久而久之你就會成為他們，到那時候你再看到的就是另一個更高的主管，而你這時候已經站在跟你之前的目標同樣高度的地方了。
發(fā)布于
2021-04-06
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