保險(xiǎn)公司為什么增員

1、保險(xiǎn)公司招的是客戶你以為保險(xiǎn)公司一直在招人，其實(shí)他們是在招客戶！而且不出所料的話，一般進(jìn)去后不到一年，就會(huì)被淘汰。剛進(jìn)去的時(shí)候，都有個(gè)主管帶著上手。每天不是早會(huì)唱歌跳舞，就是培訓(xùn)背話術(shù)。過沒幾天，就會(huì)開始要求你開單。但對一個(gè)新人來說，幾天時(shí)間啥也沒學(xué)到，更別說經(jīng)驗(yàn)了，怎么可能開單？這時(shí)候主管就來開導(dǎo)你說，可以給自己先買一份嘛，這樣業(yè)績不就有了，還能把保障也配上。你一聽，覺得挺有道理，還尋思著后續(xù)把父母的也買上。2、擴(kuò)大保險(xiǎn)銷售范圍可過多兩個(gè)月之后，家里能買的都買了，又到了沒業(yè)績的尷尬局面。掙扎了一番之后，你就得找親朋好友幫忙了。有些朋友呢，可能就礙于關(guān)系，跟你買了。這也就是俗話說的“人情單”。但說真的，人情單能不用就不用。因?yàn)槿思以敢飧阗I，看的是跟你的關(guān)系，大多數(shù)都不看條款的。一旦真的出險(xiǎn)了，賠不了的話，你們的關(guān)系可能也就到頭了。?等到你身邊沒有人可以下手了之后，保險(xiǎn)公司就會(huì)開始教你拉人頭，拉一個(gè)人來賣保險(xiǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)1000、2000的。而且拉的人賣出一份保險(xiǎn)，你也能額外賺到傭金。這也是為什么，不管在朋友圈還是在哪里，我們都能看到各種保險(xiǎn)公司的招聘廣告。

增員是一個(gè)很糾結(jié)的話題。增員本身的目的是晉升，獲得更多的收入。所以我們需要的是穩(wěn)定的人員，而不是突擊力量，所以把客戶變成員工最直接的后果就是當(dāng)客戶投保之后，團(tuán)隊(duì)確實(shí)有了業(yè)績，可是收入的結(jié)果并不好。往往還要面對考核之后的脫落問題。這會(huì)讓你體驗(yàn)職位上上下下的快樂。最后你自己也沒信心了，就放棄掉了。增員和銷售是同步進(jìn)行的。如果只有增員沒有銷售，那么面臨考核的是你自己，到時(shí)候很可能是你沒增員多少，自己就被考核掉了，你的增員就歸公司所有了。全力做業(yè)績而不增員，那么就談不到晉升了。所以兩條腿走路是最簡單的。比如借助各種途徑來提升你增員的方式和數(shù)量。比如在平時(shí)投入一些廣告資金，在人才市場、報(bào)紙的招聘分欄或者找工作的網(wǎng)站上發(fā)表你的廣告，讓更多人看到你。其實(shí)增員也是需要口才的。所謂團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是一個(gè)有口才的人說給一群用心聽的人該去做什么。這就是團(tuán)隊(duì)。當(dāng)你沒有口才的時(shí)候往往增員會(huì)感覺很難，因?yàn)槟銦o法說服或者引導(dǎo)對方跟著你的話題最后達(dá)到我們想要的結(jié)果。這樣下來會(huì)有惡性循環(huán)。所以可以多聽聽演講，初期模仿，后期自創(chuàng)。其實(shí)最簡單的增員的方式就是找到共同的目標(biāo)。先聽后說，多聽少講是增員一開始的訣竅。讓對方把自己的想法都說出來之后對癥下藥。達(dá)到他想要的，就不怕他不來跟你合作。不過不能光說不做，自己要更加努力才行。總之你先學(xué)你能看到的成功的主管吧，從他們身上你能學(xué)到很多，久而久之你就會(huì)成為他們，到那時(shí)候你再看到的就是另一個(gè)更高的主管，而你這時(shí)候已經(jīng)站在跟你之前的目標(biāo)同樣高度的地方了。

保險(xiǎn)增員難得原因主要有以下幾點(diǎn)：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認(rèn)為增員會(huì)增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員；公司為競爭實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營銷員增員意愿不強(qiáng)；營銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足；盲目許愿導(dǎo)致新人心理落差太大，流失后造成市場負(fù)面影響等等。世界上最影響一個(gè)組織或一個(gè)人發(fā)展的，不是別的而是觀念。解決“增員難”問題的關(guān)鍵，是樹立正確的增員觀念。　　樹立正確的增員觀念，需從三個(gè)層面入手：　　第一層面——公司經(jīng)營者層面，將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進(jìn)?！　」疽獓?yán)把增員入口關(guān)，切忌實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應(yīng)聘者的相關(guān)資訊；有系統(tǒng)的面試程序，安排多次面談，有標(biāo)準(zhǔn)的面談內(nèi)容及方式；認(rèn)真了解準(zhǔn)新人的背景；對準(zhǔn)新人做性向測驗(yàn)，并將結(jié)果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調(diào)查準(zhǔn)新人的營銷能力；在準(zhǔn)新人學(xué)習(xí)期間，不要求他們出單?！　〉诙用妗獔F(tuán)隊(duì)主管層面，將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)，培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣?！　≈鞴芤獙⑻岣邔賳T的增員意愿作為工作重點(diǎn)，將提高增員技巧作為每日工作內(nèi)容。具體到每日需做的工作：現(xiàn)身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵(lì)屬員提高增員意愿；將近幾年公司一些沒有走組織發(fā)展的老業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)收入與走組織發(fā)展的業(yè)務(wù)精英收入進(jìn)行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業(yè)績，激發(fā)屬員增員意愿；增加每天早會(huì)上講增員的時(shí)間占比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓(xùn)練中增員的訓(xùn)練占比，提高增員方法與技巧；為屬員設(shè)定組織發(fā)展的目標(biāo)及計(jì)劃，為屬員規(guī)劃組織發(fā)展藍(lán)圖?！　〉谌龑用妗袧摿I銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點(diǎn)，提升自己增員技能。　　營銷員是直接增員的實(shí)施者，要正確認(rèn)識(shí)增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找準(zhǔn)增員技巧的基礎(chǔ)上，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實(shí)告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)付出代價(jià)和努力方向。相信做到以上幾點(diǎn)，進(jìn)行保險(xiǎn)增員應(yīng)該不難，希望對你能有所幫助。

增員一直都是保險(xiǎn)行業(yè)的難題，而“增員難、難增員、難留存”也是各保險(xiǎn)公司都會(huì)面臨的共同問題。保險(xiǎn)想要增員的話，是需要一定的技巧的。那么，保險(xiǎn)公司增員技巧有哪些呢？一、擴(kuò)大人際關(guān)系想要增員，就必須先招募到一批人，如果你的人際圈子比較狹小的話，增員肯定就是有難度的，所以平常在生活當(dāng)中應(yīng)該適當(dāng)?shù)厝U(kuò)大自己的人際圈。二、提高門檻、進(jìn)行篩選保險(xiǎn)要增加業(yè)務(wù)人員的話，也不能隨隨便便地找一個(gè)人，畢竟要成為保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員，還是得具備一定的專業(yè)素養(yǎng)的。所以在增員的時(shí)候應(yīng)該提高門檻先進(jìn)行一次篩選，之后再對達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人進(jìn)行審核。三、物色人物、優(yōu)先增員在增員的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)物色人物，懂得哪些人是可以優(yōu)先增員的。像有溝通和表達(dá)能力的人肯定會(huì)比不善于溝通的人要好，而學(xué)歷高一些的，社會(huì)閱歷豐富的人知識(shí)經(jīng)驗(yàn)也都會(huì)豐富一些，也是優(yōu)先增員的對象。當(dāng)然，品貌端正，身體健康也是需要考慮的因素。四、關(guān)注新人、細(xì)心教導(dǎo)增員了之后，如何提高留存率也是一個(gè)問題。所以在增員之后，還要多關(guān)注新人，多加引導(dǎo)和鼓勵(lì)，細(xì)心教導(dǎo)才能培育出專業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，提高團(tuán)隊(duì)的留存率。

理賠員是專門處理客戶理賠報(bào)案事件的…理賠金額不歸理賠員控制，是公司根據(jù)遞交的理賠資料依據(jù)客戶保單來進(jìn)行核算理賠…而理賠員是負(fù)責(zé)整理資料處理案件上交至公司。

遇的話看你所在的城市和公司級(jí)別。一邊地級(jí)市公司就2K-3K左右，獎(jiǎng)金隨公司業(yè)務(wù)發(fā)展而變化，好的時(shí)候1個(gè)月7K也能拿到?；颈５啄晔杖胍荒暌簿?-5萬吧。工作時(shí)間的話我們這邊是周末和中午大廳每個(gè)部門必須有人在。但理賠人比較多，都是輪著來的，一般1星期中午值1天班，1個(gè)月值1天周末?！　∏巴镜脑?，你有關(guān)系就會(huì)很快。沒關(guān)系就腳踏實(shí)地的，關(guān)于自己所在崗位的職稱一定要評上，這樣你升職就要快點(diǎn)。還有你說的那個(gè)中級(jí)理賠員可能是各個(gè)公司自行組織考試的，也就是說在公司內(nèi)部有用，去了別的公司可能不認(rèn)，但可以加深印象。

理賠員之所以不愿意多賠是有原因的，具體如下：1、經(jīng)濟(jì)利益問題：理賠員是保險(xiǎn)公司的職工，其收益和投保人員投保的時(shí)效和產(chǎn)品也是有一定的關(guān)聯(lián)的，當(dāng)投保人員想要理賠時(shí)，理賠人員為了維護(hù)保險(xiǎn)公司的收益和自身的利益會(huì)選擇盡量不賠。2、保險(xiǎn)公司自己的原因：保險(xiǎn)公司對于每年的理賠數(shù)額是有一定的標(biāo)準(zhǔn)的，其賠付也會(huì)進(jìn)行排名，也有一定的彈性范圍，為了防止工作人員小動(dòng)作，由此拉低理賠數(shù)額。3、理賠人員原因：理賠人員為了銷售單量多，對產(chǎn)品進(jìn)行了夸大或者是錯(cuò)誤的言論，導(dǎo)致投保人員沒有了解保險(xiǎn)內(nèi)容的詳情，不能夠進(jìn)行理賠。4、程序原因：保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠是需要經(jīng)過一系列的流程和審核，所以保險(xiǎn)公司理賠人員不能多賠，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，畢竟多賠涉及到多個(gè)崗位以及保險(xiǎn)公司都會(huì)面臨內(nèi)部和外部的審計(jì)，一旦查實(shí)，將追究相關(guān)人員責(zé)任。5、負(fù)面消息效應(yīng)：正常那個(gè)的理賠保險(xiǎn)需要走比較復(fù)雜的流程，通過提交資料和審核，甚至有的需要長達(dá)半年或者一年以上，如果有人在短時(shí)間或者一天就拿到了理賠金，會(huì)引起其他人的負(fù)面效應(yīng)，因此理賠人員不愿多賠。6、對所購買的保險(xiǎn)內(nèi)容不清楚：并不是所有的疾病都能夠達(dá)到保險(xiǎn)理賠條件，有的保險(xiǎn)產(chǎn)品內(nèi)容對于疾病的理賠非常詳細(xì)，甚至不能進(jìn)行理賠，因此理賠員也無法進(jìn)行多賠。7、所實(shí)施手術(shù)不在合同保障范圍：有些重疾是以實(shí)施某項(xiàng)手術(shù)為賠付依據(jù)的，沒有達(dá)到要求，理賠員也不能夠多賠。8、未指定受益人：如果保險(xiǎn)合同沒有指定受益人，那么就默認(rèn)為法定繼承人。第一順位法定繼承人是父母、配偶和子女。在繼承保險(xiǎn)金時(shí)，要求這三個(gè)人要同時(shí)在場，并且要出示關(guān)系證明，如果沒有理賠員也不能夠進(jìn)行理賠。9、出險(xiǎn)時(shí)間太短，病歷存疑：對于剛過觀察期就出險(xiǎn)或者剛買保險(xiǎn)不到2年就出險(xiǎn)，也不能夠多賠。10、排除騙保，保險(xiǎn)公司一般會(huì)對需要理賠的情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，以排除騙保的嫌疑，理賠員也不能夠進(jìn)行多賠。

在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員提成是一種常見的激勵(lì)機(jī)制，用于鼓勵(lì)員工推薦新的保險(xiǎn)代理人加入公司。然而，是否存在增員提成以及提成的具體金額或比例，這通常取決于各個(gè)保險(xiǎn)公司的內(nèi)部政策和市場策略。由于保險(xiǎn)公司的政策和策略可能會(huì)隨時(shí)間變化，且不同公司之間的做法存在差異，因此很難一概而論哪個(gè)保險(xiǎn)公司沒有增員提成。一些保險(xiǎn)公司可能為了吸引更多的人才加入，會(huì)提供較高的增員提成；而另一些公司則可能更注重其他方面的激勵(lì)，如業(yè)務(wù)提成或獎(jiǎng)金，而在增員方面沒有特別的提成政策。要了解特定保險(xiǎn)公司的增員提成情況，最準(zhǔn)確的方式是直接咨詢該公司的招聘部門或查閱其官方招聘信息。此外，保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員也可能對行業(yè)內(nèi)不同公司的激勵(lì)機(jī)制有一定的了解，但他們的信息可能仍受限于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和所在地區(qū)的具體情況。總的來說，要確定哪個(gè)保險(xiǎn)公司沒有增員提成，需要具體了解和分析各公司的招聘政策和激勵(lì)機(jī)制。由于這些信息可能隨時(shí)變化，且因公司而異，因此無法給出一個(gè)統(tǒng)一的答案。