保險為什么要增員

其實保險公司招的不是員工，而是客戶新人入職，先把自己的保險買齊，然后再推銷親戚朋友買人脈用完，找不到人買保險了

增員是一個很糾結的話題。增員本身的目的是晉升，獲得更多的收入。所以我們需要的是穩(wěn)定的人員，而不是突擊力量，所以把客戶變成員工最直接的后果就是當客戶投保之后，團隊確實有了業(yè)績，可是收入的結果并不好。往往還要面對考核之后的脫落問題。這會讓你體驗職位上上下下的快樂。最后你自己也沒信心了，就放棄掉了。增員和銷售是同步進行的。如果只有增員沒有銷售，那么面臨考核的是你自己，到時候很可能是你沒增員多少，自己就被考核掉了，你的增員就歸公司所有了。全力做業(yè)績而不增員，那么就談不到晉升了。所以兩條腿走路是最簡單的。比如借助各種途徑來提升你增員的方式和數(shù)量。比如在平時投入一些廣告資金，在人才市場、報紙的招聘分欄或者找工作的網(wǎng)站上發(fā)表你的廣告，讓更多人看到你。其實增員也是需要口才的。所謂團隊，其實就是一個有口才的人說給一群用心聽的人該去做什么。這就是團隊。當你沒有口才的時候往往增員會感覺很難，因為你無法說服或者引導對方跟著你的話題最后達到我們想要的結果。這樣下來會有惡性循環(huán)。所以可以多聽聽演講，初期模仿，后期自創(chuàng)。其實最簡單的增員的方式就是找到共同的目標。先聽后說，多聽少講是增員一開始的訣竅。讓對方把自己的想法都說出來之后對癥下藥。達到他想要的，就不怕他不來跟你合作。不過不能光說不做，自己要更加努力才行。總之你先學你能看到的成功的主管吧，從他們身上你能學到很多，久而久之你就會成為他們，到那時候你再看到的就是另一個更高的主管，而你這時候已經(jīng)站在跟你之前的目標同樣高度的地方了。

保險增員難得原因主要有以下幾點：營銷員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意愿不強；營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足；盲目許愿導致新人心理落差太大，流失后造成市場負面影響等等。世界上最影響一個組織或一個人發(fā)展的，不是別的而是觀念。解決“增員難”問題的關鍵，是樹立正確的增員觀念?！　淞⒄_的增員觀念，需從三個層面入手：　　第一層面——公司經(jīng)營者層面，將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，將增員與銷售并重，齊頭并進?！　」疽獓腊言鰡T入口關，切忌實施“人海戰(zhàn)術”，降低增員門檻。主要工作是：盡早獲取應聘者的相關資訊；有系統(tǒng)的面試程序，安排多次面談，有標準的面談內(nèi)容及方式；認真了解準新人的背景；對準新人做性向測驗，并將結果作為錄用與否的條件之一；在錄用前調(diào)查準新人的營銷能力；在準新人學習期間，不要求他們出單。　　第二層面——團隊主管層面，將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標，培養(yǎng)屬員增員習慣?！　≈鞴芤獙⑻岣邔賳T的增員意愿作為工作重點，將提高增員技巧作為每日工作內(nèi)容。具體到每日需做的工作：現(xiàn)身說法，用主管自己的收入主要來自管理津貼激勵屬員提高增員意愿；將近幾年公司一些沒有走組織發(fā)展的老業(yè)務精英業(yè)務收入與走組織發(fā)展的業(yè)務精英收入進行對比，讓屬員明白唯有組織才有高業(yè)績，激發(fā)屬員增員意愿；增加每天早會上講增員的時間占比，形成良好的職場增員氛圍；增加每天訓練中增員的訓練占比，提高增員方法與技巧；為屬員設定組織發(fā)展的目標及計劃，為屬員規(guī)劃組織發(fā)展藍圖?！　〉谌龑用妗袧摿I銷員層面，將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點，提升自己增員技能。　　營銷員是直接增員的實施者，要正確認識增員的必要性以及增好員的重要性。若要增好員，先要解決心理問題，即增員就像做新保單，在具備尋找準增員技巧的基礎上，必須做好以下基礎工作：每周找一位合適的增員對象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習慣；持續(xù)定期反復拜訪準增員，如實告知準增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準增員明確入司后應付出代價和努力方向。相信做到以上幾點，進行保險增員應該不難，希望對你能有所幫助。

一、抵御人生風險人生不如意之事十之八九，人生會面臨很多風險，有些風險，一旦發(fā)生就會產(chǎn)生嚴重影響。最主要是以下三種：大病風險：罹患大病，需要高額的治療費；并且?guī)啄陜?nèi)無法工作，也沒有收入來源。意外風險：車禍、溺水、高空墜落等都是意外，它可能導致殘疾、身故等嚴重后果。早逝風險：一個成年人如果不幸早逝，家庭就會失去經(jīng)濟來源。贍養(yǎng)父母，撫養(yǎng)孩子，償還房貸的責任，也會落在另一半身上。發(fā)生這些風險，不僅會對生活帶來沉重打擊，也會產(chǎn)生巨大的財務損失。而如果有保險，就能得到賠償：如圖所示，不同保險的作用是不一樣的，想要獲得全面保障，需要合理搭配四大險種。二、補償疾病造成的經(jīng)濟損失重疾治療就是無底洞，用好保險，不至于一病就讓家里經(jīng)濟捉襟見肘。三、提前規(guī)劃孩子的教育按照現(xiàn)在的物價水平，孩子讀完4年大學至少要10萬元，算上通貨膨脹，十幾年后至少要20萬左右才能讀大學，如果再加上出國留學的費用，很可能需要上百萬。年金險安全性高，和銀行存款的安全級別差不多；穩(wěn)定性強，雖然收益不高，但至少會保本。主要作用是應對今后孩子大額的教育支出，比如出國留學等等；四、體面退休養(yǎng)老對于60、70后叔叔阿姨而言，確實可以靠社保。每個月養(yǎng)老金完全夠了，就像我我退休多年的姑媽，對每個月2000多的養(yǎng)老金非常滿意，而且每年都還在上調(diào)?？墒堑任覀兝先ツ兀扛鶕?jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在一個月能掙個萬兒八千，二三十年后退休時，只能領兩三千。這樣的退休待遇，不能足以讓我們過上一個舒適體面的老年生活。五、承擔家庭責任大人是家庭的收入來源，如果不幸早逝，家庭就可能陷入困境。撫養(yǎng)孩子、償還房貸的責任也會落在另一半身上。而定期壽險直接賠一筆錢，就可以保障妻兒老小的正常生活。六、保障財產(chǎn)安全，降低損失天有不測風云，誰都不知道風險什么時候會來，當災難來臨時，家財險可以賠償房屋受損。七、傳承家庭財富終身壽險，顧名思義就是保一輩子。咱們都知道，人都會死，只不過是早晚的區(qū)別。所以，只要買了終身壽險，就一定能賠一筆身故保險金。正是因為一定能賠的特點，終身壽險的價格都很貴，普通家庭很難承擔的起?？梢哉f，終身壽險更適合想要傳承自己財富的有錢人，可以將自己的錢以保險金的方式留給自己的后代。

一、社保報銷等保障條件比較嚴格1、醫(yī)療保險報銷很嚴格整容、減肥、增高、近視矯正、不孕不育、性功能障礙、精神疾病，以上這些醫(yī)療費用，醫(yī)保是不管的。此外，如果不幸出了交通事故，或被歹徒傷害，這些都不在醫(yī)保范圍內(nèi)。2、社保用藥很嚴格國家對醫(yī)保的用藥范圍有明確的規(guī)定，哪些能報銷，哪些需要自費。舉個例子，如果不幸得了癌癥，那么很多對于治療特別有效的進口藥物絕大部分是不在社保范圍內(nèi)的。如果想活的久一點，多花錢吧。社保醫(yī)藥報銷目錄：甲類藥品：全部計入報銷范圍（藥效一般，但是費用低）乙類藥品：90%計入報銷范圍（藥效較好，費用稍高）丙類藥品：不計入報銷范圍（藥效極好，費用較高）3、社保保障條件有限比如想要領取失業(yè)保險，需要進行審核，再接受再培訓，最難的是，自己主動辭職不在保障范圍。二、抵抗人生不測人生不如意之事十之八九，人生會面臨很多風險，有些風險，一旦發(fā)生就會產(chǎn)生嚴重影響。最主要是以下三種：大病風險：罹患大病，需要高額的治療費；并且?guī)啄陜?nèi)無法工作，也沒有收入來源。意外風險：車禍、溺水、高空墜落等都是意外，它可能導致殘疾、身故等嚴重后果。早逝風險：一個成年人如果不幸早逝，家庭就會失去經(jīng)濟來源。贍養(yǎng)父母，撫養(yǎng)孩子，償還房貸的責任，也會落在另一半身上。發(fā)生這些風險，不僅會對生活帶來沉重打擊，也會產(chǎn)生巨大的財務損失。而如果有保險，就能得到賠償：如圖所示，不同保險的作用是不一樣的，想要獲得全面保障，需要合理搭配四大險種。保險本來就很復雜，很多人不知道怎么去判斷哪些產(chǎn)品適合自己。每月初，我們都會更新一次榜單，里邊都是市面上最有性價比的產(chǎn)品。微信關注深藍保微信公眾號，對話框回復“小白”可以免費獲取。

保險不能阻擋風險，但是在風突然來臨的時候，可以把損失降到最低。例如：重疾險，出險保險公司直接賠幾十萬，可以彌補短期無法工作帶來的收入損失，也可以用來支付康復和療養(yǎng)的費用；醫(yī)療險，一年幾十塊，解決沒錢看病的問題；意外險，報銷意外受傷的治療費用。壽險，家庭責任的延續(xù)。?市場上的保險產(chǎn)品太多了，很多人不知道哪些產(chǎn)品適合自己。每月初，我們都會更新一次榜單，里邊都是市面上最有性價比的產(chǎn)品。如果大家挑選保險有什么困難，可以點擊這里，進行1對1解答！

增員一直都是保險行業(yè)的難題，而“增員難、難增員、難留存”也是各保險公司都會面臨的共同問題。保險想要增員的話，是需要一定的技巧的。那么，保險公司增員技巧有哪些呢？一、擴大人際關系想要增員，就必須先招募到一批人，如果你的人際圈子比較狹小的話，增員肯定就是有難度的，所以平常在生活當中應該適當?shù)厝U大自己的人際圈。二、提高門檻、進行篩選保險要增加業(yè)務人員的話，也不能隨隨便便地找一個人，畢竟要成為保險公司的業(yè)務人員，還是得具備一定的專業(yè)素養(yǎng)的。所以在增員的時候應該提高門檻先進行一次篩選，之后再對達到標準的人進行審核。三、物色人物、優(yōu)先增員在增員的時候，也要學會物色人物，懂得哪些人是可以優(yōu)先增員的。像有溝通和表達能力的人肯定會比不善于溝通的人要好，而學歷高一些的，社會閱歷豐富的人知識經(jīng)驗也都會豐富一些，也是優(yōu)先增員的對象。當然，品貌端正，身體健康也是需要考慮的因素。四、關注新人、細心教導增員了之后，如何提高留存率也是一個問題。所以在增員之后，還要多關注新人，多加引導和鼓勵，細心教導才能培育出專業(yè)的保險業(yè)務人員，提高團隊的留存率。

理賠員之所以不愿意多賠是有原因的，具體如下：1、經(jīng)濟利益問題：理賠員是保險公司的職工，其收益和投保人員投保的時效和產(chǎn)品也是有一定的關聯(lián)的，當投保人員想要理賠時，理賠人員為了維護保險公司的收益和自身的利益會選擇盡量不賠。2、保險公司自己的原因：保險公司對于每年的理賠數(shù)額是有一定的標準的，其賠付也會進行排名，也有一定的彈性范圍，為了防止工作人員小動作，由此拉低理賠數(shù)額。3、理賠人員原因：理賠人員為了銷售單量多，對產(chǎn)品進行了夸大或者是錯誤的言論，導致投保人員沒有了解保險內(nèi)容的詳情，不能夠進行理賠。4、程序原因：保險公司進行理賠是需要經(jīng)過一系列的流程和審核，所以保險公司理賠人員不能多賠，這樣風險很大，畢竟多賠涉及到多個崗位以及保險公司都會面臨內(nèi)部和外部的審計，一旦查實，將追究相關人員責任。5、負面消息效應：正常那個的理賠保險需要走比較復雜的流程，通過提交資料和審核，甚至有的需要長達半年或者一年以上，如果有人在短時間或者一天就拿到了理賠金，會引起其他人的負面效應，因此理賠人員不愿多賠。6、對所購買的保險內(nèi)容不清楚：并不是所有的疾病都能夠達到保險理賠條件，有的保險產(chǎn)品內(nèi)容對于疾病的理賠非常詳細，甚至不能進行理賠，因此理賠員也無法進行多賠。7、所實施手術不在合同保障范圍：有些重疾是以實施某項手術為賠付依據(jù)的，沒有達到要求，理賠員也不能夠多賠。8、未指定受益人：如果保險合同沒有指定受益人，那么就默認為法定繼承人。第一順位法定繼承人是父母、配偶和子女。在繼承保險金時，要求這三個人要同時在場，并且要出示關系證明，如果沒有理賠員也不能夠進行理賠。9、出險時間太短，病歷存疑：對于剛過觀察期就出險或者剛買保險不到2年就出險，也不能夠多賠。10、排除騙保，保險公司一般會對需要理賠的情況進行實際調(diào)查，以排除騙保的嫌疑，理賠員也不能夠進行多賠。