保險(xiǎn)增員幾大絕招

在這里為您介紹關(guān)于保險(xiǎn)增員的幾大絕招。

1.將增員深入到自己的意識(shí)里。在平常保險(xiǎn)營(yíng)銷時(shí)，推廣增員是其中的一部分。常常和身邊的朋友提及，才不至于淡忘它。如果你每天時(shí)時(shí)刻刻都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。

2.保險(xiǎn)增員就是提拔新人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要尋求成功，不能只能靠一個(gè)人的努力就行的。要尋找一些在別的行業(yè)有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練。在訓(xùn)練期間，盡量讓對(duì)方認(rèn)同你的培訓(xùn)，此時(shí)，你也可以感受到一種成功的喜悅。

3.保險(xiǎn)增員是需要一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)，不能隨便抓一個(gè)是一個(gè)，這樣會(huì)消耗人力物力財(cái)力，效率降低。因此，必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)作為主攻對(duì)象。這樣才能事倍功半，更好的進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷。

4.對(duì)增員的選擇，不能來(lái)者不拒，或者是要一定要一流的人才。因?yàn)?，保險(xiǎn)人員是可以通過(guò)大量的訓(xùn)練和職場(chǎng)的實(shí)際操作而提升的。只要能勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

5.在增員的過(guò)程中，要設(shè)定好自己的目標(biāo)。將要增員幾名保險(xiǎn)人員，具體的規(guī)劃如何？要優(yōu)中選優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會(huì)有一次面見(jiàn)的可能，看來(lái)你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。

6.增員也是一種自我推銷的方式之一，你要盡可能將自己推銷好，才能讓一個(gè)陌生人相信你，并且愿意和你一起努力。因此在增員的過(guò)程中，要實(shí)實(shí)在在，不能盲目吹噓。

增員要從營(yíng)業(yè)部經(jīng)理下定決心開(kāi)始做起。只有部經(jīng)理下定決心去做，所有的增員成敗才會(huì)如預(yù)期般實(shí)現(xiàn)。保險(xiǎn)增員是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，切勿急躁，好高騖遠(yuǎn)，一定要一步一個(gè)腳印，有目標(biāo)計(jì)劃，這樣才能更好的實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷。