保險如何增員？保險增員的有效方法

保險增員是保險行業(yè)能夠良好發(fā)展的重要事項，那么如何才能做好保險增員呢？這是目前許多人士所關(guān)注的問題，我們一起來了解保險增員的方法吧。如果你想有效的做到保險增員，只需要做四件事。這四項任務分別是：啟動意圖、尋找方法、熟悉流程、建立制度，接下來一起談談吧。

1、啟動意愿

很多同行認為，別人在增加員工數(shù)量方面做得好的事情，一定是用了一些好的方法，而做不好的原因是沒有好的方法。事實上，事實并非如此。雖然方法很重要，但真正能決定員工增加的好壞的還是意志，當一個人對成功和晉升有強烈的渴望時，沒有什么能阻止他。當然了，對于不想發(fā)展的人來說，也沒有任何人能夠逼他發(fā)展。

2、尋找方法

保險公司提倡分享成功。但凡做出點成績來，總會被邀請到講臺上做分享。一來讓成功者收獲鮮花與掌聲，二來讓成功者的經(jīng)驗能得到復制與傳承。但有時候我們不得不承認，效果不穩(wěn)定。一來別人不見得把自己成功經(jīng)驗全盤托出；二來可能表達不到位，講不出重點；三來他的成功經(jīng)驗可能不適合你。

3、熟悉流程

傳統(tǒng)保險公司，一年只有兩個月，一個是業(yè)績月，鼓勵大家多開單，提升保費規(guī)模；二是增員月，提倡大家做組織發(fā)展，壯大團隊，表彰晉升。公司的營銷節(jié)奏基本是固定的，想做好增員，就得提前熟知公司節(jié)奏，而且要了解增員流程。比如說增員第一步干什么，第二步干什么，手機應該怎么操作，期間應該注意什么。

4、建立系統(tǒng)

上面提到了保險公司的營銷節(jié)奏，也就是說，員工的增加不是一蹴而就的事情。公司可能會教你一些系統(tǒng)的方法或流程，但最好建立自己的體系。畢竟這是你自己的經(jīng)歷，總會有一些自己的體會和經(jīng)歷。構(gòu)建一個系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，所有的過程都可以得到最大程度的優(yōu)化，而不是分散的學習和感知。