[增員]保險增員三大步驟

確定增員渠道分析利弊

通過長期以來的增員經(jīng)驗來看，目前的增員方式有四種，人才市場、網(wǎng)上招聘、緣故市場以及客戶市場。其中，人才市場和網(wǎng)上招聘最大的優(yōu)點就是覆蓋面比較廣，信息量大，缺點就是成功率比較低。緣故市場和客戶市場的缺點是信息小，但成功率高，一旦增員成功，留存率較高。因此在增員的開始，要確定自身的增員方式，以最短的時間做最有效率的事情。

確定具體的增員目標和計劃

根據(jù)自身的團隊發(fā)展需要，擬定一個具體的增員目標和計劃，這樣有利于團隊更好的前進。增員是一個循序漸進的過程，不是一下子就能成功的。制定相應的計劃和目標能幫助我們減少工作中的失誤，例如將近期需要增員的具體措施列舉出來，比如要增要多少人、安排哪些增員培訓、具體的時間又是如何安排的，詳細到每一點。增員后的培訓計劃是必不可少的，因為很多優(yōu)秀的營銷員的潛質就是造這個時候被發(fā)現(xiàn)的，因此要制定一些相對來說比較創(chuàng)意的培訓方法，激起大家的斗志。

提升自身素質處理增員中的問題

很多人的增員都是靠創(chuàng)業(yè)說明會給一些增員對象講解一些公司文化和未來的職業(yè)規(guī)劃收入情況等等。但是，增員最難解決的問題是如何取得增員對象的信任。因此，要在自身的氣質上提高自己。在與增員對象面談時，應該注意使自己的形象、氣質以及語言符合每個應聘者的特點，應該讓自己在氣勢上壓過招聘對象。

在與新人溝通時，主要是看新人自身的定位是否準確以及對保險行業(yè)的認可程度，如果新人有這個行業(yè)的發(fā)展目標，那么久可以進行交談，如果沒有，那就沒有必要繼續(xù)交談下去了。