保險(xiǎn)公司增員方案之不同人群增員技巧

在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展過程中，人才流失一直是行業(yè)較為困擾的一個(gè)問題，不少保險(xiǎn)公司都在積極進(jìn)行增員。本文介紹一則保險(xiǎn)公司增員方案，幫助人們了解保險(xiǎn)公司增員的技巧。

　　保險(xiǎn)公司增員方案之家庭主婦
　　1、特點(diǎn)
　　時(shí)間比較空閑，依賴性強(qiáng)、心理落差大。
　　2、贊美點(diǎn)
　　從家庭環(huán)境、加劇擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心。
　　3、道明來意
　　本錢的工作，而且能夠使您在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)。
　　4、所需時(shí)間
　　20-30分鐘
　　5、面談好處
　　（1）工作中的女人是最美麗的；
　　（2）工作家庭兩不誤。

　　保險(xiǎn)公司增員方案之營銷人員
　　1、特點(diǎn)
　　容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入穩(wěn)定、不能逐年遞增。
　　2、贊美點(diǎn)
　?。?）您非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心，很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)為您介紹一個(gè)非常值得您考慮的、有發(fā)展前景的行業(yè)。
　?。?）目前，保險(xiǎn)營銷是最熱門的營銷工作，您非常有眼光，開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作。
　　3、道明來意
　?。?）您會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。
　?。?）通過面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是一份值得讓您奮斗一生的屬于自己的事業(yè)。
　　4、面談好處
　　您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤(rùn)的工作。

　　保險(xiǎn)公司增員方案之私營業(yè)主
　　1、特點(diǎn)
　?。?）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保、退休金等基本福利，賺錢欲望高。
　　（2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定。
　　2、贊美鋪墊
　　真的很佩服您把店打理的這么僅僅有條，您在這行經(jīng)營了這么久，您的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的增加而增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？
　　3、道明來意
　　近年來，主要想跟您探討另外一種賺錢的方法。
　　4、流程內(nèi)容
　　您做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金、生意好時(shí)顧不上吃飯，影響身體健康，生意不好時(shí)又很煩惱。
　　5、面談好處
　　讓您理解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加您的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。

　　保險(xiǎn)公司增員方案之教師
　　1、特點(diǎn)
　?。?）溝通表達(dá)能力較好，有耐心；
　　（2）企圖心不強(qiáng)、好面子；
　?。?）收入單一。
　　2、贊美點(diǎn)
　　教書很用心，小孩子都很聽話，您帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出。
　　3、道明來意
　　來跟您探討一個(gè)現(xiàn)在很熱門的話題、一種新興的行業(yè)。
　　4、面談好處
　　了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，您也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變您的命運(yùn)。

　　針對(duì)家庭主婦、營銷人員、私營業(yè)主、教師等不同人群，保險(xiǎn)公司增員方案內(nèi)容有一定的調(diào)整。在實(shí)際操作中，在于增員對(duì)象進(jìn)行交流時(shí)，增員話術(shù)還需要根據(jù)對(duì)象的回答進(jìn)行靈活應(yīng)用。