戀愛保險(xiǎn)劃算嗎，值得購買嗎，戀愛保險(xiǎn)精算原理揭秘

我們談一談火熱的戀愛保險(xiǎn)，和保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)的一些小心機(jī)。

一、戀愛保險(xiǎn)是什么？

以這幾天正在熱銷的戀愛保險(xiǎn)為例，一份只需要99元，即可獲得結(jié)婚祝福金，條件如下：

自購買之日起3—13年以內(nèi)的任意一天，投保人與指定心上人首次領(lǐng)取結(jié)婚證后，即可領(lǐng)取結(jié)婚祝福金，1999元/份，最多可購買5份。（投保3年內(nèi)領(lǐng)取結(jié)婚證則不能獲得）

然后我們在看看宣傳語：

老實(shí)說如果深藍(lán)君現(xiàn)在還在談戀愛的話，我可能會(huì)沖動(dòng)購買的。因?yàn)闊釕匐A段，大家都會(huì)做很多非理性的消費(fèi)，何況這份產(chǎn)品參雜了很多的感情因素，我們有很多說服自己的辦法：

• 情人節(jié)不亂花錢，買這份保險(xiǎn)是在攢錢。

• 這是我們愛情的見證，情人節(jié)購買更加有儀式感。

• 由于保險(xiǎn)的天然屬性，這份產(chǎn)品會(huì)讓人有戀愛關(guān)系更加穩(wěn)固的期望。

已經(jīng)賣出去1萬份了，看來銷量還是不錯(cuò)的。讓我們繼續(xù)分析一下這款戀愛保險(xiǎn)，還能發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的信息。

二、戀愛保險(xiǎn)深度剖析

其實(shí)戀愛保險(xiǎn)不是什么新鮮事，早在幾年前中國人壽就推出過類似的產(chǎn)品，同樣也受到比較大的關(guān)注。

中國人壽“戀愛保險(xiǎn)”：

• 3年后10年內(nèi)任意一天與指定心上人結(jié)婚，憑結(jié)婚證領(lǐng)取一萬朵玫瑰花。

• 3年內(nèi)，購買人還享有1萬元人身意外傷害保險(xiǎn)。

• 普通人：299元

• 學(xué)生族：199元

其實(shí)這些本質(zhì)都是類似的產(chǎn)品，無論鮮花、鉆石、祝福金，都可以折算成一定的金錢回報(bào)。以安心保險(xiǎn)為例，相當(dāng)于花299元，即可在3年后獲得5997元的回報(bào)，本質(zhì)就是這么簡單。足足2000%高額的收益，就看你愿意不愿意和保險(xiǎn)公司對賭了。 我們都知道買的沒有賣的精，保險(xiǎn)公司每款產(chǎn)品都有自己的定價(jià)模型，同時(shí)對理賠率有嚴(yán)格的測算。根據(jù)深藍(lán)君求證的結(jié)果，和網(wǎng)上關(guān)于校園畢業(yè)結(jié)婚率的統(tǒng)計(jì)，都表明情侶未來三年后能結(jié)婚的概率不高于1.5%。無論你是否能接受這個(gè)事實(shí)，的確如是這樣。 其實(shí)想一想也就能明白了，這里面的一個(gè)精妙之處就是3年。對于已經(jīng)基本確定結(jié)婚關(guān)系的朋友來講，很多人等不了3年。而對很多大學(xué)生來講，畢業(yè)季就是分手季，這也是為什么保險(xiǎn)公司對學(xué)生進(jìn)行差異化定價(jià)，因?yàn)槌詼?zhǔn)了你們隨便買，反正這生意不會(huì)陪的。

三、保險(xiǎn)公司還有哪些小心機(jī)？

保險(xiǎn)雖然是一款金融產(chǎn)品，但是由于應(yīng)用場景的不同，摻雜了太多的情感上的因素，深藍(lán)君相信很多朋友會(huì)去買，其實(shí)不是為了賺錢，更多的是這份美好感情的期望，這也是我非常能理解的。 對于這些小額的保險(xiǎn)隨便買買就好了，但是對于一些長期繳費(fèi)的產(chǎn)品，建議大家購買的時(shí)候最好還是要理性一些，不要被一些情感因素所迷惑。下面我們集中的看一下2個(gè)重災(zāi)區(qū)。

1、子女婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、教育金

其實(shí)新手寶媽給孩子買保險(xiǎn)，倒是有點(diǎn)類似情侶購買戀愛像，都是處于一份關(guān)系的熱戀期，總希望能給這份關(guān)系更多的保障，而且有時(shí)候是不計(jì)成本的投入。

深藍(lán)君一直都在倡導(dǎo)，給寶寶買保險(xiǎn)要結(jié)合自己的情況理性投入，不要寄托于一份保險(xiǎn)太多的功能，不要幻想什么教育金、婚嫁金等理財(cái)因素。

這是一款消費(fèi)型產(chǎn)品的產(chǎn)品廣告圖，保險(xiǎn)公司又不是慈善機(jī)構(gòu)，怎么可能不花錢送健康這種好事呢？為了30年后滿期的150%的返還已支付保費(fèi)，而購買這款產(chǎn)品絕對是因小失大，也算是一個(gè)陷阱，不僅每年繳費(fèi)壓力非常大，而且保障還非常一般。詳細(xì)文章測評點(diǎn)這里>>>

2、保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)

每年配合開門紅理財(cái)產(chǎn)品的銷售，都會(huì)同時(shí)開展各種產(chǎn)說會(huì)。深藍(lán)君去年在深圳參加了一場，聽的我老淚縱橫。一個(gè)以銷售理財(cái)保險(xiǎn)為目的的會(huì)議，居然用2/3的時(shí)間來講夫妻情感關(guān)系的建立，大講夫妻關(guān)系和諧之道，同時(shí)也描繪了很多美好的藍(lán)圖，退休如何安度晚年四處旅游等?？赡苌钏{(lán)君還是太年輕，實(shí)在受不了這些，吃了一點(diǎn)水果就匆匆離場了...... 今天我們通過戀愛保險(xiǎn)，來跟大家一起談?wù)?a href="http://www.longbiao56.com/zhinan/8538" target="_blank">保險(xiǎn)銷售過程常見的小心機(jī)，主要目的是倡導(dǎo)理性客觀的投保觀念，希望能幫助你更加透過現(xiàn)象認(rèn)清本質(zhì)。 無論是否買保險(xiǎn)，都愿有情人終成眷屬！