這幾個(gè)真實(shí)的故事，讓感恩節(jié)無比溫暖。

作為一個(gè)專注在保險(xiǎn)領(lǐng)域的自媒體，我們每天會(huì)收獲很多故事，許多朋友會(huì)把自己家庭現(xiàn)狀、對(duì)保險(xiǎn)的困惑都與我們分享。 每天看著這些真實(shí)的故事，深藍(lán)君突然萌發(fā)了一個(gè)想法，我要把這些故事搜集起來，并且匯總發(fā)文，讓這些生動(dòng)的故事能被更多人所知曉。?

今天深藍(lán)君就為大家?guī)砦鍌€(gè)真實(shí)的故事：

故事1：前任的故事

講述者：26***698@qq.com

我的前任是一個(gè)精通保險(xiǎn)法的律師，在家中未有任何變故之前并不是很能理解保險(xiǎn)的概念。

2017年3月，爺爺發(fā)生交通事故意外死亡，當(dāng)時(shí)走上了漫漫調(diào)解上訴路，最后還是拿到了賠償款。因?yàn)槭峭蝗缙鋪淼氖鹿首尲依锶诵幕袒?，那一段時(shí)間每個(gè)人都是惴惴不安，行事十分謹(jǐn)慎。

那時(shí)就想起來前任給我科普的那些意外險(xiǎn)，因?yàn)榧依镏毁I過中國人壽的保險(xiǎn)，所以給父母和自己都上了一份人壽的安心卡。 后續(xù)偶然遇到深藍(lán)保的公眾號(hào)，關(guān)注之后發(fā)現(xiàn)原來保險(xiǎn)的種類是分得那么細(xì)，覺得其實(shí)光有個(gè)醫(yī)保是完全不夠的。 ?

自己也算是醫(yī)藥人員，看到很多家庭遇到高昂的醫(yī)療費(fèi)無法承擔(dān)，只能放棄治療的悲痛心情，自己也在問自己，現(xiàn)在的自己是否能保障父母突發(fā)疾病的醫(yī)療費(fèi)、藥品費(fèi)、護(hù)理費(fèi)？

物價(jià)在上漲，工資不見漲，如何用一部分小錢去規(guī)避掉大風(fēng)險(xiǎn)，思來想去，還是只能買個(gè)保險(xiǎn)。 ?

保險(xiǎn)是一種投資，其實(shí)我覺得窮人比富人更加需要保險(xiǎn)，因?yàn)楦蝗擞泻芏喱F(xiàn)金流，現(xiàn)在大部分疾病的費(fèi)用富人的資金是完全能夠綽綽有余應(yīng)付過去的。保險(xiǎn)可以在危難之際幫助工薪階層擋掉很大一筆支出吧。

今年10月份給媽媽買了華夏的重疾險(xiǎn)，為了家里人發(fā)生事情的時(shí)候自己有點(diǎn)尊嚴(yán)，畢竟 90 后都比較傲氣，小時(shí)候沒吃過什么苦，真正去求人的時(shí)候放不下自尊心.... 前段時(shí)間在刷當(dāng)?shù)氐墓娞?hào)看到，今年本地農(nóng)保新政策有強(qiáng)制性交一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)，又仔細(xì)看了一下條款，爺爺?shù)氖虑槭欠腺r償?shù)摹?/p>

現(xiàn)在我已經(jīng)按照要求提交了理賠資料，在等20個(gè)工作日到賬。經(jīng)歷了這些事情后，我是不后悔認(rèn)識(shí)前任的，是他讓我對(duì)保險(xiǎn)有了重新意義上的認(rèn)識(shí)。?

這兩年希望能把全家重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、醫(yī)療補(bǔ)充險(xiǎn)慢慢上齊，讓保險(xiǎn)成為阻擋風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的溫暖。

故事2：投保過程中的溫暖

講述者：104***2050@qq.com

最初是反對(duì)保險(xiǎn)的，尤其反感賣保險(xiǎn)的，非常特別討厭那種喜歡連環(huán)奪命 call 式賣保險(xiǎn)的人！直到今年10月份，我的想法開始有所改變。 ?

大概是今年10月初，突然感覺胸部不舒服，去體檢發(fā)現(xiàn)有一個(gè)腫塊；恰好母親8月份做了子宮肌瘤摘除手術(shù)，又恰好這個(gè)時(shí)候一個(gè)親戚乳腺癌…… 這些事情湊在一起讓我有了危機(jī)感，此時(shí)我正好是離職待業(yè)期間，要是有點(diǎn)什么事……真是不敢設(shè)想。?

于是通過各種途徑了解保險(xiǎn)，百度、知乎、朋友、公眾號(hào)……能找的我都找了。這期間，有兩個(gè)人給我很大的感動(dòng)。一個(gè)是深藍(lán)君，另一個(gè)是一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

不太記得是怎么知道深藍(lán)保的，點(diǎn)開微信公眾號(hào)，仿佛是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新世界。公眾號(hào)的結(jié)構(gòu)布局非常清晰，嗯，果然理科男生就是這么邏輯清晰么？ ?

那天晚上看公眾號(hào)里的文章看到零點(diǎn)（對(duì)于一個(gè)辭職的考研狗來說，我應(yīng)該是復(fù)習(xí)到凌晨才對(duì)啊o(╯□╰)o）真的是被深深感動(dòng)。

無私地去做一件事，并且做得如此細(xì)致，深藍(lán)君是我見到的第一個(gè)這樣的人，大寫的贊。 第二個(gè)人，是一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，也是網(wǎng)上找到的，觀察過半年，從朋友圈來看感覺蠻靠譜的o(╯□╰)o后來推薦的保險(xiǎn)也和深藍(lán)君推薦的差不多，所以還是蠻相信的。 ?

在他那里買了保險(xiǎn)。問服務(wù)費(fèi)多少錢，他說200一人，但是你現(xiàn)在沒有工作，所以不收你的錢o(╯□╰)o不知道真假，但是還是蠻感動(dòng)的，來自一個(gè)陌生人的體諒。?

盡管這個(gè)世界上充滿了黑暗，但是很多時(shí)候我們還是會(huì)被善良的火花所照亮。 就像最近廣泛討論的江歌事件，雖然憤怒、悲涼，但是我還是原意相信善良和美好。感謝陌生人的溫暖，未來我也會(huì)盡我所能去傳遞我的溫暖。

故事3：藝陶姐的故事

講述者：ec***zc@126.com

藝陶姐是公司的大姐，一名很普通的業(yè)務(wù)員，業(yè)績也很一般，像這樣的業(yè)務(wù)員在每家保險(xiǎn)公司都有成百上千。

因?yàn)榧亦l(xiāng)經(jīng)濟(jì)落后，很多人得了重病，都沒錢看病，她希望通過從事保險(xiǎn)工作，以后可以幫助到鄉(xiāng)親們。按她的話說，自己書讀得少，學(xué)習(xí)能力差，而我則是不擅長人際交往，所以我們可以合作展業(yè)，她負(fù)責(zé)預(yù)約客戶，我負(fù)責(zé)講解條款。

南方的冬天也挺冷的，我依稀記得多年前考研的那天，學(xué)校湖面結(jié)了厚厚的一層冰。 一天晚上臨近十點(diǎn)，我們從客戶家出來，穿過十字路口，一位環(huán)衛(wèi)阿姨正在打掃落葉。

• 藝陶姐上去問她：大姐，您今年多大了呀？

• 對(duì)方回答：我呀？快70啦。

• 藝陶姐很驚訝：您這么大的歲數(shù)了，這么晚還不回去休息嗎？

• 環(huán)衛(wèi)阿姨笑了一下，自己是夜班，還沒到下班時(shí)間呢。

• 藝陶姐轉(zhuǎn)身走進(jìn)旁邊的便利店，買了些熱飲和面包糕點(diǎn)，出來塞給那個(gè)阿姨

• 天冷，千萬別凍著，暖暖身子，一會(huì)早點(diǎn)回去吧。

保險(xiǎn)公司的銷售培訓(xùn)總會(huì)教業(yè)務(wù)員去討好潛在客戶，說只有對(duì)客戶付出，才能換回保費(fèi)。 繼續(xù)往前走的路上，我便打趣她：這個(gè)阿姨可不會(huì)是我們的潛在客戶呀。?

?她嗔到：難道我們做的每一件事都是為了業(yè)績嗎？我只是想幫助她。 我愣了一下，有多少人是為了銷售保險(xiǎn)才去幫助別人，又有多少人是因?yàn)樯埔舛椭鷦e人？ 在這個(gè)功利的時(shí)代，在這個(gè)業(yè)績至上的時(shí)代，其實(shí)還有很多業(yè)務(wù)員懷著初心：我只是想幫助她。

故事4：親歷理賠路

講述者：52***64@qq.com

老爸自2016年車禍以來，我就懊惱自己對(duì)保險(xiǎn)的一無所知，幸得親人們鼎力相助，幫助爸爸一起共度難關(guān)，我也機(jī)緣巧合加入保險(xiǎn)行業(yè)。 ?

進(jìn)去這個(gè)行業(yè)后，就老爸的情況，我發(fā)揚(yáng)亡羊補(bǔ)牢的精神，在2017年他出院后，我四處尋找適合他的險(xiǎn)種，說實(shí)在的，鑒于他的年齡（86歲的老人?。竞捅ｋU(xiǎn)無緣了。

不過功夫不負(fù)有心人，終于找到一款能夠投保到90歲的保障，二話不說立即給他配置了一款，花費(fèi)也就300元。買保險(xiǎn)，并不期望可以用上它，無非就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的問題，我不富裕，老爸也節(jié)約，我只能采取這樣的方式。

就當(dāng)我快要淡忘這件事情的時(shí)候，9月15日，老爸意外摔傷，骨折了…… 直到我和哥哥一起送去醫(yī)院檢查的時(shí)候，我才想起這檔子事來，還好我把這些信息記錄在手機(jī)記事本，于是我和所有沒有經(jīng)歷過保險(xiǎn)賠付的人一樣，惴惴不安地給安聯(lián)保險(xiǎn)公司客服去了一個(gè)電話。 ?

對(duì)方確認(rèn)了相關(guān)信息后，叮囑我用心給老人治療，并要了我的郵箱號(hào)，說要發(fā)送一份索賠流程過來，最后告訴我，一旦終結(jié)治療，就可以將需要提供的資料郵件到公司，他們會(huì)在收件的10個(gè)工作日做出理賠…… 絲毫沒有我想象得搪塞，推脫，一切波瀾不驚，老爸出院后，我拿到出院證明，連同X光片，發(fā)票復(fù)印件，在10月24日快遞寄出，通過查詢，安聯(lián)保險(xiǎn)于26日收件，27日立案。 ?

投保，報(bào)案都是留的我的手機(jī)號(hào)，但其間并沒收接到任何他們的電話，就在我快失去耐心的時(shí)候，一條短信發(fā)來了，陳*良的理賠已經(jīng)處理完畢，理賠款轉(zhuǎn)入銀行賬戶……

一段網(wǎng)絡(luò)投保，網(wǎng)絡(luò)理賠的故事就這樣毫無懸念地結(jié)束了，故事的結(jié)果就是：300元的投保金額，安聯(lián)保險(xiǎn)公司理賠了5650元，老爸實(shí)際住院花費(fèi)1.7萬元，社保報(bào)銷1.5萬元，自費(fèi)2288.38元，用保險(xiǎn)公司理賠的金額沖減自費(fèi)金額，3300元可供營養(yǎng)、護(hù)理及其他用途！ ?

所以沒有經(jīng)歷，就不要輕易聽信人云亦云的傳言，保險(xiǎn)其實(shí)就這么簡單，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，給家人幸福和平安！

故事5：定期壽險(xiǎn)

講述者：tu***shui@126.com

前陣子閑暇時(shí)打電話回家問候媽媽，被告知不在家去保險(xiǎn)公司了。我急了連忙問是家里出了什么事嗎？爸爸說都沒事不用擔(dān)心，只是去保險(xiǎn)公司處理到期的保單了，說已經(jīng)交滿了20年了。 原來是爸爸媽媽在20年前買的人保的定期壽險(xiǎn)到期了，按當(dāng)時(shí)的合同還可以返回1萬多塊錢保費(fèi)。?

我輕率地說，就這么點(diǎn)錢呀，還交了20年，這什么破保險(xiǎn)呀，真不值。當(dāng)時(shí)90年代他們自己工資也才幾百塊，買這樣的保險(xiǎn)值得嗎，當(dāng)時(shí)還搞得壓力那么大？？？ 爸爸在電話里回我：我覺得挺值的呀。雖然我和你媽媽當(dāng)時(shí)是掙的少，但我們還要養(yǎng)你和你弟弟。萬一我們要有個(gè)什么事，你們還在上學(xué)可怎么辦呀。我和你媽都給自己買了定壽，就是為了保障你們的呀。沒用到也好，萬一要真用到了也不怕了。 我聽了有好一陣子無言。

父母買定壽的事我以前從來都不知道，他們從來在家都沒有說起過，要不是這個(gè)電話，我都不知道原來家里還有過這樣的保單，我也永遠(yuǎn)也體會(huì)不到我的爸爸媽媽在20年前的那一片殷殷愛子之心......

20年光陰，彈指即過。雖然這些年里家里一直都平平安安的，我和弟弟也順利長大成人，工作成家。 ?

定壽返回的保費(fèi)在現(xiàn)在來看好像并不值一提，但睿智的父母帶給我的溫馨和感動(dòng)會(huì)讓我一直充滿力量，并會(huì)將這份愛再延續(xù)下去......

上面就是深藍(lán)君整理的真實(shí)故事。 愿我們都心懷善念，用好保險(xiǎn)這個(gè)工具，找到屬于自己的幸福 ：）

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