
“外資”一詞,往往能給人高大上、專業(yè)靠譜的感覺!
在以前,深藍君已經(jīng)測評了平安保險、泰康保險、陽光保險、中國太平、太平洋保險、中國人壽、新華保險 、人保壽 8家公司的重疾險。這些都是中國本土原汁原味的保險公司。
今天,深藍君找了一家頗受關(guān)注的中外合資保險公司——中美聯(lián)泰大都會,來和大家一起分析一下,看看它的重疾險有什么不同?主要內(nèi)容如下:
中美聯(lián)泰大都會,有哪些優(yōu)勢?
16款大都會重疾險,橫向?qū)Ρ确治觯?/span>
大都會重疾險,到底哪款值得買?
我們經(jīng)常提到的大都會人壽,其實是一家保險集團公司,全稱為“中美聯(lián)泰大都會人壽保險有限公司”,成立于2005年,總部位于上海市黃浦區(qū)。2017年《財富》世界500強排行榜,大都會人壽排在第128位。
大都會人壽已構(gòu)建較成熟的顧問、銀行、電話及數(shù)字營銷等多元渠道,為全國各地超過二十個城市的消費者提供人壽、健康、意外及儲蓄型保險產(chǎn)品等服務。
大都會人壽作為一家是中外合資公司,由中方和外方共同持股組建,具體情況如下:
中方:上海聯(lián)和投資有限公司 50%股份
外方:美國大都會集團 50%股份
外資公司借鑒和引用外方百年的保險運營理念,有其獨特的優(yōu)勢。具體優(yōu)勢如下:
海外資源雄厚:從其增值服務上就可以看出來,如海外就醫(yī)、全球就診等高端健康服務。相對國內(nèi)本土的保險公司,國際資源是有明顯的優(yōu)勢的。
權(quán)責分工明確:這點是深藍君在收集資料時體會到的,打電話給客服是問不到產(chǎn)品信息的,客服只處理業(yè)務上的問題,有關(guān)產(chǎn)品問題都會讓客戶經(jīng)理后期跟進。這就讓我在收集資料時吃了不少苦頭,還好后面認識了幾個客戶經(jīng)理,服務很不錯。
行銷渠道強大:雖沒有國壽、平安的代理人多,但是其電銷、網(wǎng)銷、銀保渠道的實力還是很強大的,通過這些渠道的推廣和宣傳,也讓大都會有了一定的品牌影響力。
存在的問題也是值得一提的,首先是保費價格偏高,這算是大多外資保險普遍存在這樣的問題;再是返還型、分紅型的產(chǎn)品較多,再加上多是電網(wǎng)渠道銷售,消費者很難真正了解產(chǎn)品,容易產(chǎn)生消費誤導。
為了讓大家更好的了解大都會的產(chǎn)品,深藍君對市場上的重疾險進行了梳理,一共幫大家找到了 16款產(chǎn)品,具體產(chǎn)品如下:
大都會人壽都會康佑
大都會人壽都會康馭
大都會人壽關(guān)愛天使
大都會人壽成長安心少兒A
大都會人壽都會相伴
大都會人壽都會健康
大都會人壽關(guān)愛多
大都會人壽大都保
大都會人壽小會保
大都會人壽都會一號
大都會人壽都會二號
大都會人壽天下無疾
大都會人壽都會寶少兒
大都會人壽知心派定壽重疾
大都會人壽都匯康健
大都會人壽都會安泰
閑話少說,直接上圖:
直接說結(jié)論:
1)如果追求保障齊全:都會康佑和都會康馭是大都會的重疾險中保障較齊全的產(chǎn)品,不僅保障終身,還有特定疾病額外賠付,輕癥可賠付兩次,且患病后可豁免后期保費。2)如果預算有限:都匯康健是一款保終身的消費型重疾險,保障也不錯,價格稍便宜一些;若是想做為臨時保障,一年期的天下無疾也是不錯的選擇,可續(xù)保至80歲,無需重新審核。
3)如果偏愛返還型:都會二號是一款唯一保障終身的返款型重疾險,而且保障較齊全,適合預算充足又偏愛返還型的朋友。
大都會的重疾險較復雜,且返還型和純保障型的價格差別并不明顯,但從保障內(nèi)容上還是可以看到異地區(qū)別的,下面我們來具體分析一下。
保險姓保,保險最重要的還是保障,所以先看看純保障型的重疾險。 具體產(chǎn)品如下:
大都會人壽都會康佑
大都會人壽都會相伴
大都會人壽都匯康健
大都會人壽都會康馭
大都會人壽成長安心少兒A
大都會人壽天下無疾
整體來看,保障型重疾的價格普遍偏高,畢竟是外資公司產(chǎn)品,大多都有綠通增值服務。比較適合預算較充足,追究較高服務體驗的人群。
單從保障內(nèi)容上看,如果預算充足,都會康佑和都會康馭的保障較齊全,具有一定優(yōu)勢。1、都會康佑
這是大都會去年的一款拳頭產(chǎn)品,保障較齊全,具體優(yōu)勢如下:
6種特定重疾額外賠付50%保額:不幸患(肺癌、肝癌、胃癌、結(jié)直腸癌、腦癌、白血?。┵r付75萬。
輕癥豁免保費:輕癥最多賠付2次,且首次患輕癥可豁免后期得保費。
重疾康復津貼:重疾賠付后,每年可獲得5%保額的康復津貼,最長可持續(xù)領(lǐng)取5年。
在眾多得大都會重疾險中,這款產(chǎn)品算是保障還不錯的了,但其價格也是相對較高,適合預算充足,愿意為保障買單的朋友。
2、都會康馭
這款產(chǎn)品和都會康佑比較類似,但也存在一定的差異,先看看對比下的優(yōu)勢:
特定重疾為10種:肺癌、肝癌、胃癌、結(jié)直腸癌、腦癌、骨癌、腎癌、宮頸癌、前列腺和白血病,額外賠付50%。
輕癥賠付30%保額:包括都會康佑在內(nèi)的很多產(chǎn)品的輕癥都是賠付20%保額的。
19年繳費:比都會康佑少交1年保費,但每年的保費價格相差不大。
與都會康佑相比,唯一的劣勢就是少了每年5%的重疾康復津貼。另外要提醒大家,深藍君和代理人確認過,這兩款都不能附加投保人豁免,可能不是很適合為小孩子投保。 整體來看,都會康馭似乎更有競爭力,而且深藍君從代理人口里得知,這款產(chǎn)品是在2月1日至3月26日期間定時發(fā)售的,之后將停售。至于這是不是一種刺激銷售的手段,還是真的定時發(fā)售,深藍君就不過多揣測了。
3、都會相伴
這是一款分紅型的終身型重疾險,但與一般保險公司的產(chǎn)品不同,這款分紅型保險的保費價格并沒有比一般產(chǎn)品要高,主要區(qū)別是在保障內(nèi)容上。
為了讓大家更好的了解這款產(chǎn)品,深藍君用都會康佑來對比一下:
先看保障,都會相伴的保障內(nèi)容明顯沒有都會康佑齊全,病種較少,輕癥保障較不足。 再看保額,相同的預算下,都會相伴的保額要高出不少。要提醒大家的是,分紅的收益是不確定的,一般中檔分紅都是很難得到保障的,切莫過于看好。
這類產(chǎn)品大多是為了抓住消費者追求保額增長,防通脹的心理。但整體看來,在大都會的產(chǎn)品中還算是較合情合理的,保費價格還在純保障重疾險產(chǎn)品之下。 總結(jié)一下,如果追求高保額,都會相伴還不錯;如果追求保障齊全,都會康馭值得考慮。
4、都匯康健
這是銀保渠道的一款產(chǎn)品,因身故不賠付保額,所以價格相對要低一些;另外,這款產(chǎn)品的重疾可賠付2次,且患了3種特定疾?。ò籽?、腦癌、骨癌)是可以額外賠付的,如果預算不是很充足,這款產(chǎn)品也是不錯的選擇。
5、成長安心少兒A
這款產(chǎn)品,主要是針對兒童設(shè)計的,不幸患白血病有額外30%的保額,還有輕癥保障。而且投保人如果不幸全殘或身故,孩子后期的保費可以免除,較適合為孩子投保。 這款產(chǎn)品在市場上大多會和成長安心教育金保險一起銷售,關(guān)于教育金保險之前在《手把手教你做一份教育金規(guī)劃》中詳細測評過,大家可以參考一下。
6、天下無疾
天下無疾是一款一年期的重疾險,在很多網(wǎng)銷平臺都可以買到。這類產(chǎn)品主要適合還沒有想好如何配置保險,做為臨時保障的朋友。之前在《一年期重疾險,是否值得買?選哪款?》中也有詳細的介紹。
很多人偏好返還型產(chǎn)品,獲得幾十年的保障,最后還能把保費拿回來,感覺很劃算。真的是這樣的嗎? 之前我們在《保險公司掙了多少黑心錢,看看返還型重疾險就知道了!》中就詳細的做了分析。
大都會的返還型重疾比較多,而且大多為銀保和電銷渠道銷售的。 具體產(chǎn)品如下:
大都會人壽都會健康
大都會人壽都會安泰
大都會人壽關(guān)愛多
大都會人壽都會二號
大都會人壽關(guān)愛天使
大都會人壽都會一號
整體來看,大都會的返還型重疾大多是不保終身的,且價格較高,但相比大都會的保障型重疾險,價格也不算是很貴。 相比定期返還的產(chǎn)品,深藍君更傾向保終身的,這樣返還后,保障繼續(xù)有效;相比返保費的產(chǎn)品,深藍君更傾向于返保額的,這主要是返還的更多。
1、都會健康這款產(chǎn)品是我和代理人溝通時,優(yōu)先推薦給我的產(chǎn)品,主要理由如下:
癌癥額外賠付50%保額:所有的癌癥都會額外賠付,相比幾種特定癌癥額外賠付要更有優(yōu)勢。
首次重疾賠付后,仍有身故保障:這款產(chǎn)品不僅重疾可以多次賠付,且首次重疾理賠后,身故還是有10%保額的。
豁免齊全:不僅被保人有重疾豁免,投保人也能附加重疾、全殘、身故保費豁免險,如果為孩子配置,也比較適合。
滿期返保額50萬:相對于返保費,返保額明顯要劃算的多。
說心里話,代理人給我介紹的時候,我真的有心動,但冷靜下來覺的并不適合我。大家也可以權(quán)衡一下。
2、都會安泰
這是銀保渠道銷售的產(chǎn)品,屬于分紅型,滿期返保額,也可以說保額會增長。這款產(chǎn)品和前面的都會相伴類似,不同的是都會相伴是保終身不返還的。 對比來看,大都會分紅型的產(chǎn)品價格比純保障型的還要便宜些。主要是因為大都會的保障型產(chǎn)品設(shè)計較復雜,增加了很多特定疾病或各種關(guān)愛金,拉高了保費。
3、關(guān)愛多
在之前《什么是中癥?含中癥的重疾險值得買嗎?》中就有詳細講到關(guān)愛多的特點,帶 20 種中癥,中癥賠完后,重疾和身故的保額會減少,而且比較不好的地方就是中癥賠付保額和輕癥是一樣的。如果大家想更詳細的了解中癥,推薦閱讀這篇文章。
4、都會二號
這是大都會唯一的一款保終身的返還型重疾險,保費返還后保障繼續(xù)有效。另外,這款產(chǎn)品的保障在返還型種也是較齊全的。之前也講過,深藍君一直對返還型產(chǎn)品持保守態(tài)度,如果偏愛返還型,推薦選擇保障條款相對要好一點的產(chǎn)品。 在保障齊全的同時,保費價格也是相對要貴一些,大家可以根據(jù)對比圖參考一下。
5、關(guān)愛天使、都會一號
這兩款產(chǎn)品是保定期的,在返還型產(chǎn)品中,競爭力并不是很大。不過關(guān)愛天使還是比較適合給小孩購買的,但是建立在小孩配置的保障型產(chǎn)品已經(jīng)比較齊全的基礎(chǔ)上。
為了今天的這篇大都會重疾險文章,深藍君花了好幾天收集資料,包括官網(wǎng)信息、第三方網(wǎng)站、客服信息和顧問經(jīng)理人。從中也真真切切的體會到外資公司和本土保險公司的不同之處。
留給深藍君印象最深的是大都會人壽的價值理念:“致力于為中國消費者提供值得信賴和專業(yè)的保險方案”。
正如我和其代理人所聊到的,大都會的產(chǎn)品看起來都差不多,產(chǎn)品的好壞不在于對比,而在于需求對應。
大都會的產(chǎn)品比較多,希望今天的文章對大家有幫助:)